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淘寶店群不好做?分析一下目前淘寶店群發展狀況以及未來發展趨勢

做淘寶的朋友大部分都是從淘寶店群入手的,淘寶店群投入低,回報高,剛開始做店群的同行們基本都賺到錢了,但是現在為什么淘寶利潤變低了呢?

先說一下第一個原因吧:

首先同行變多了,中國人都有一個從眾的心理,看什么項目賺錢,大家直接一窩蜂的撲上去,直到把這個項目給做死或者做的大家都沒有利潤。淘寶店群同行從剛開始的幾千家,到現在的350多w家店鋪,這個數據是小鴨官方統計的,應該還有更多的同行商家。

很簡單的一個道理,一個人吃一碗飯,吃的飽飽的,十個人吃一碗飯,大家都餓肚子。淘寶平臺買家的數量基本是不變的,但是同行商家變多了,大家的單量自然就變低了,這個是很淺顯的道理。

淘寶店群不好做?分析一下目前淘寶店群發展狀況以及未來發展趨勢

第二個原因:同行之間惡意競爭

同行越來越多就會導致同行之間惡意競爭,首先是價格上面的競爭,你2倍上傳,好么,我1.8倍上傳,他平價賣,最后一個說,我賠錢賣,搞來搞去惡性循環,大家都沒得賺。

這個也是沒有辦法的事情,都想前期把店鋪權重做起來,后期再改價格,但是大家都這樣做了,這條路就很難走了,僧多粥少。還有同行之間惡意競爭,京東店群就有很多同行商家,自己店鋪做不起來了,然后破罐破摔,干打假去了,我賺不到錢,我也要把你搞死。

第三個原因:店群技術的可復制性

說白了,淘寶店群沒什么門檻,沒有做過電商的,學個一段時間也能操作,一個軟件,一根網線,一臺電腦,店鋪就開起來了,一個小工作室,夫妻檔,隨隨便便就能搞幾十個淘寶店?,F在信息時代,沒有不透風的墻,技術上有個什么新的突破,一傳十,十傳百,剛開始還有的玩,一段時間之后就沒有什么效果了。

什么45天發貨,村淘技術,上下架不都是這樣,玩個半年就不行了。有的人看淘寶不行了,有實力的去做京東、做天貓,稍微困難一些的去做拼多多。但是不管做什么平臺,有一個要點,可復制性的東西,或者是沒有門檻的東西,這個東西不會長久。

下面在說一下店群未來發展,以及我們該如何布局?

現在做淘寶店群,更偏向于正規化去運營,也就是做精品店,不能想之前那樣再無腦的鋪貨上貨,不注重細節,店鋪只做一個類目的產品,這是當今淘寶大環境趨勢。店鋪的主營占比越高,淘寶給你分的流量才會越精準。

淘寶店群玩來玩去,沒有門檻,只能差異化來操作。大家都在玩雜貨店,在打價格戰,在拉上下架。ok,我不管這么多,我只考慮把店鋪做精。我店鋪里只上一個種類的產品,比如說服裝,鞋子或者其他的產品。

淘寶店群不好做?分析一下目前淘寶店群發展狀況以及未來發展趨勢

為什么精細化的店鋪比較好做,因為你的店鋪會有一系列的標簽,人群標簽,價格標簽等等。我們思考一下淘寶搜索引擎的目的是什么,很簡單,為了讓進來的買家成交。那么平臺肯定希望將買家想要搜索出的東西準確無誤的呈現給買家。

一個寶媽,就推送寶寶衣服,奶粉,奶瓶這些,一個剛買過房子的用戶,就推送壁紙,墻面漆這些。這個只是一個簡單的比喻,其實淘寶千人千面搜索系統很復雜,比如單類目服裝店,這種店鋪打好了各種標簽,淘寶就愿意給我們推送人群,而且我們的人群會越做越精細,店鋪會越做越好。

精細化單類目店鋪就是做爆款截流,店鋪上1-2千的寶貝,不是像之前一樣,上幾千上萬產品, 并且見效期比較快,時間在5-7天,到大后期,店鋪寶貝數量會最終優化在200-300件,客單在100-999之間,利潤25%-35%的范圍。

淘寶店群不好做?分析一下目前淘寶店群發展狀況以及未來發展趨勢

店鋪穩定下來后,每天訂單基本可以保持在30-50。高客單,高利潤單。單量不像做村淘那種,低客單、低利潤的單量那么多,所以拍單也沒有那么累,但是所帶來的店鋪效益是一樣的。

精細化做店群,需要在前期選品上以及中期店鋪主營上下功夫,慢慢的向正規店鋪方向去靠攏,做店群,不注重細節,你做一百家店鋪可能也沒有精細化操作10家的店鋪利潤高,現在更注重單店的產出,而非靠量去堆積。

淘寶無貨源店群的變化在于運營方式和操作手法的變化,單純的上貨,靠寶貝數量把店鋪做好的時代已經過去,大家要學到更多的運營知識,學到實打實的東西才能讓各位笑到最后。

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