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微信群淘寶客和QQ群淘寶客的區別和操作

一個特定的群體形成一個群,而我們通過微信或者QQ的方式可以給這群人推送產品,營銷產品,確實是要比建站或者其他的方式來的簡單,而且門檻更低,更容易操作。所以,這也是為什么近幾年微信群和QQ群淘寶客深受大家歡迎的原因。

微信群淘寶客和QQ群淘寶客想必都是大家十分熟悉的,但是,這兩者的區別如何?以及如何操作?下面詳細和大家說說…

最全總結:微信群淘寶客和QQ群淘寶客的區別和操作...

一、兩者的區別在哪?

QQ和微信一定是大家最熟悉的產品了,首先,我們先先來看看兩者有什么卻別?

QQ群的好處在于功能比較多,可以禁言,可以對加群的人員進行審核,過濾掉小號,廣告號,還有一些不精準的客戶,還可以多個馬甲唱戲互動,引導消費,而且相對來說更加耐打擊,缺點在于現在玩微信的人多,QQ群的關注度并沒有微信群那么高。

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微信群的好處在于用的人多,但是壞處也非常明顯,不好管理,不能禁言,不能對加群人群進行審核,小號、微商號、廣告號特別多。而且微信群非常脆弱,基本上一舉報就封號,苦不堪言。

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總的來說,QQ作為第一代網民的即時通訊工具已經很難丟棄,可微信來勢洶洶大有革命的架勢,也是大家不可忽視的哦…

二、如何選擇客戶群體?

人群定位最好是女性,女性里面最好是寶媽。超強的購買力,一流的執行力,大把的空余時間。

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但是除了寶媽,其實也有做細分人群淘寶客的人,例如專門做攝影類的,做戶外活動人群的,專門做汽車類的等等等。其實往往在一個興趣群體里面泡的久,就越能抓到這群人的需求,從而在這個特定的群體里產生消費,是非常簡單的事。

因為定位了人群,所以我們在拉人,和進群審核的時候就有了明確的目標,哪些人是可以進群的,哪些人是不能放進來的。

例如小號,小孩子,男性等之類的進群的意義就不是很大。很多人一開始做的時候,為了充人數,什么人都放進來,其實只會把群做爛,把群做死。

三、如何獲取種子用戶?

種子用戶怎么來?你微信上總是有自己的好友吧,這就是大家裂變的開始。

種子客戶的重要性,要在這里再三強調一下,什么樣的種子客戶,就會裂變出什么樣的人群,這將直接影響你后面的收入。

例如你第一批進來的種子客戶是微商,那些微商拉進來的人也是微商居多;又例如你第一批拉進來的人群是高端優質的人群,那么這群人裂變出來的人也是高質量有購買力的人群,大概就是這個意思。

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眾所周知,寶媽對電商來說屬于寶貴的資源,我們淘客對寶媽也是趨之若鶩。雖然說是被加爛了,但還是要加,只要加上以后我們比其他群更用心一點,做的更出色一點就可以。

關于引流,大家可以去各種媽媽聚集的APP,網絡社區,地方,Q群,幼兒園,不管用什么方法,發吸引他們的東西,把她們吸引過來加群,堅持執行,不相信的人,就直接送。

嗨推之前發布過很多的微信加粉方法,大家找好其中一種,堅持下去,相信粉絲數一定不會是問題。

四、人群如何裂變營銷?

獲取到第一批種子客戶后,需要的通過種子用戶自身進行裂變,來擴充人數。裂變的最好方式,自然是送利給你的客戶。這個利是紅包也好,是免單產品也好,都是可以的。

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注意送禮物我們要有一個契機,不能上來冷不丁就送,一般很容易得到的,大家都不珍惜的。

怎么做呢?你可以先發幾個拼手氣紅包,活躍一下氣氛,1元10個包,然后搶到最佳運氣的可以得到今天禮物圖片上的幸運禮物,原價多少錢的XX一個,然后把鏈接發給顧客,讓顧客去拍一單,然后找你代付,你幫他付款,這個活動的途中,你也可以篩選出來。群里這部分都是你的種子用戶,以后裂變的時候,靠的是他們。

等用戶收到貨了,東西也確實不錯,可以讓他們幫你在群里曬圖,然后配合小號在群里說群主威武,群主多搞點這樣的活動啊,等等,把群里的氣氛調動起來。

當信任感一旦建立了馬上就趁熱打鐵,當他們收到你的禮物,且比較活躍的時候,你就要求一下,讓他們把自己的親戚朋友什么的都拉到群里來,吃人嘴短,拿人手軟,他們也是很愿意幫你拉人的。

拉人途中,我們也不能閑著,拉人的圖片進群幾個人就發一下,告訴大家都有這個活動,讓大家幫你使勁拉人。

裂變的時候也要給大家說清楚,拉人的時候已經要告訴大家,我們這個群是干嘛的,同時找一個人機器人也好,你的同學朋友也好,幫大家解釋好這個群是干什么的,我們跟上萬家淘寶天貓商家合作,經常會給大家提供一些內部優惠券的商品,這些商品,都是是找不到的,等等話術。

當大家都了解了群之后,用托引出話題,既然群主能找到優惠券的商品。先推薦幾個唄。然后你就可以先拋出幾個商品發出來試試了。

總的來說就是,當顧客想買一個東西的時候,你殷勤的附上內部優惠券;當顧客想買商品的時候,選了半天沒決定的時候,你給客戶分析利弊,選出最佳的商品的時候;客戶收到商品,出現售后問題,商家不理不睬的時候,我們挺身而出,跟商家談判,給顧客補貼運費退貨的時候,在他最需要你的時候,你就是他的網購達人,這樣顧客還會不黏你,有了這份信任感,還有推銷不出去的商品?

所以,在當下淘客玩法中,我覺得信任感和客戶體驗是最重要的,換句話說,讓客戶在你這里可以體會到在別人那里體會不到的優惠和福利,這就是你的優勢,也是你留住顧客的不敗法門。

大家可能會疑惑說:這樣搞會不會賠錢賠很多?對于這個問題我想說兩點:

1、這些商品其實都是淘寶客里面的高傭商品,通過自己的推廣鏈接購買,你是有傭金的,所以根本花不了什么錢。

2、前期投入,如果這點錢都不肯掏,那你真不適合做生意。

雖然賣的是產品,但是一切都是以人為中心紐帶的,只要把“人”做好,把推廣流量利用好。操作淘寶客其實并不是很難操作了。

五、如何做好群互動?

群的活動非常關鍵,如何群互動的好了,引導的好,消費力非常驚人。

做小游戲的作用主要是為了活躍群氛圍的,最終也是導向出單,說說目前比較上手的幾款小游戲:

1、猜價格。具體做法是原價89的XX,猜卷后價?9。但是后來發現反向思路的效果更好,先公布某某商品的價錢,然后讓大家猜原價,大家可以去試試效果,會給你的群帶來耳目一新的感覺。

2、前十免單。好比某拖鞋,先提前預告,然后@全體成員XXX前十免單,大家搶到之后私聊發下單截圖,然后就發紅包,這也是很好的。

3、搜價差極值商品。價差極值就是一天之內發的原價和卷后價最高或者最低的商品,第一個找到的就獎勵今天的任意一個商品免單。這樣做的目的還是為了讓大家更多的關注群消息。

4、投骰子游戲。就是微信自帶的篩子表情,自己設置一個點,譬如設置6點,群里人每個人在發個紅包之后都能投骰子,但是只能投一次!誰第一個投中6點的可以得到一份禮品或者紅包。這個游戲互動性挺高的就是殺傷力太大,很多人受不了刷屏的,不過時效性高點,因為有時候幾十個骰子都沒人投中6點的也有的。

5、聽歌識曲。這個游戲效果不錯,就是自己放一首歌發群里,誰能最快說出歌名和演唱者的可以得到禮品,互動性超高,只是自己麻煩了點,但是可以玩很久,因為沒多少人有兩臺手機讓你用軟件聽歌識曲,還有一些歌曲很多人是沒停過的,最主要的是,你也可以自己唱歌讓她們識曲,這樣讓群里人對你增加更多認知度。

6、猜謎語。這個蠻簡單,就是拼的手速 ,發個謎語誰能最快猜出來的送禮品,現在大家都去百度了,可玩性不高,不過適合朋友圈,可以說第幾個猜中的才送,朋友圈就有得玩啦。

7、搶紅包。比如紅包運氣王,相信這個游戲大家都知道也玩膩啦,就是選一些高傭禮品,然后到點在群里發個紅包,搶到紅包手氣最佳者就可以得到一份禮品。不過這招現在真的玩爛啦,就我群里的人現在看見這個都是一點反應都沒有,而且這個如果群里開掛的人太多的話是很尷尬的,時效性太快,搶完紅包就跑路的大把。

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這些小游戲都是目前用過效果比較好的,一天的出單率起碼能提高20%,還有更多更好玩的小游戲后期也會更新出來。

微信群的互動最好在一周內做一到兩次,這樣可以讓活躍度一直保持,并且群里很多人收到你的禮品也會很感激你,增加用戶粘度。

六、制定獎勵制度

獎勵制度有什么好處?他在于一是可以穩定群,減少群員損失,二是可以提高出單率,培養你的鐵粉。

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下面說說主流的兩種主要獎勵措施:

1、簽到。只要滿勤15天,群里面20元以下任選一件免單。當然你也可以獎勵紅包,一個月兩個月還可以疊加更高。

2、滿減。一個月只要在群里下過5單,群里面30元以下任選一件免單。6單40元,7單50元,這個價位也是依照自己的經濟實力來定,只是提供一個參考。

簽到無非兩種結果,一是不滿勤,這個就Pass了,二是滿勤,只要他滿勤了,就不怕他一件不買,這個月不買,下個月一定會買,不要在乎那十幾塊錢;其實你做了就會知道:大多數人是不可能滿勤的,但就為了讓他經常關注群消息。

滿減其實還有一個限制條件,就是總金額起碼要過百,因為有些AB單和單價特別低的商品,加在一起都沒幾個錢,實在沒必要和他折騰。另外,滿減和積分制度同理,一個套路。

不管你用的哪一種套路,有一個步驟是絕對不可避免的——截圖,發群。

七、過濾,形成穩定客戶群

這是我要重點強調的地方,很多人看起來有很多群,十幾個千人群,但是還是賺的不多,為什么?答案是沒有進行后期的過濾人群,沒有形成自己的穩定客戶群。

群不在多,人精準就行,一個群里上千人,不是每個人都有消費力的。

通過互動,通過曬單,通過返利等等的形式,把有購買力的人群抽取出來。好好服務這群人,真心對待這群人,滿足這群人的需求,她們會源源不斷的產生購買。

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比如大家可以索性就新建小群,美其名曰VIP群。大群里只有在群里購買了至少1次東西的才能進VIP,然后在VIP群里制定各種福利,比如:

1、你邀請進來的人在群消費,就返你10% 。

2、你邀請好友到2群,邀請到的好友任意消費2筆就送你禮品。

3、把網站的商品或群里的商品推薦給朋友,或發到朋友圈,有人買,就給你10%獎勵。

4、各種運氣王送免費禮品、拍賣、秒殺等活動,一般時間定在晚上9點。

5、每月消費5筆即可獲贈價值十幾元的禮品一份,僅限群內或三只狗狗官網。

6、每月消費的前三甲將會獲贈禮品,禮品將在每月的最后一天公布發放。

當然,以上只是參考。

最后,精準群發的單子要精挑細選,經常要搞活動互動,發紅包運氣王和倒霉蛋都送禮之類的,買到不好的東西要妥善處理,設立積分,排名,形成攀比,刺激消費。

大家都知道現在幾乎全民淘客了,雖然市場還是有的,但是不多,所以我們一定要建好自己的精準群,把握好手上的精準數據!

八、關于淘寶客選品的事

其實,大家的出單率低和選品也有很大關系。

很多人很喜歡推一些白菜價的東西,例如9.9包郵。5.8包郵。這些商品其實我個人很不喜歡,為什么?因為一分錢一分貨!客戶可能貪便宜買了一次,但是很難再產生二次購買!而且這種商品傭金太低,不值得做。而且,天天9.9包郵能賺錢才怪。

發商品的時候可以多發一些快消品,例如食品、日常用品等。這些小東西單價普遍不高,但是消耗快,購買頻率高。

建議大家多加一些靠譜的資質好的采集群,群搜索一下就有了。

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只有真正用心的選品,選擇一些優品,能真正滿足客戶的,這樣的選品才是成功的。

我知道很多人遇見過有誰誰找你要搜商品的,然后你搜好了就直接私聊發給他了,你這樣不僅會浪費你的時間還會降低效率,更好的操作是你搜好了商品丟在群里面,然后@他,這樣就算他沒看上,其他成員或許會看上。事實上,我發現一般找我要搜的商品的出單率都是比較高的,一定要去貼心客戶的需求,你不知道什么商品好賣,你就去看看大家需要什么。

現在網上也有很多淘客選品精品的站點,大家都可以去找一下,非常多,也能幫助大家在選品過程節省很多的時間。這里說一下,QQ群、微信群淘客的核心—真正的去幫助你的客戶,你就能獲得回報。

九、關于淘寶客送禮品的事

便宜的沒吸引力?貴的成本太高?咋辦? 用心去找!

用線下的思維去考慮問題,如何能極便宜的價格拿到很大方的禮品給大家,這了是裂變的關鍵。

給客戶所需要的,合適才最最主要。

一般來說,客戶群體主要是80后、90后,對新鮮事務比較感興趣,有空閑、碎片化的時間,如果您給到他們是VIP級別的待遇、女皇般的感覺,試想下會不會效果很好。

再比如,從自我出發考慮,女生,尤其是寶媽一有時間就想去看看電影、娛樂節目,現在的一些視頻網站(優酷、愛奇藝、搜狐、芒果、樂視、騰訊TV),這幾家網站不像以前了剛上映的影片過幾天就能看,現在需要是VIP會員才可以。

你想,如果我給客戶VIP月卡會員,是否很給力,就這么做!用心去找,我就找到了方法!而且還很便宜,目前客戶充值大約在19元左右,咱們的成本最便宜的在3元左右,這比發個紅包要強很多吧,還不用郵寄!

十、總結

后臺里大家一直都在問軟件,都以為有個軟件就能辦事,其實都想的太過簡單了。軟件的輔助只是一個很基礎的工具,和你做淘客賺錢不賺錢是兩碼事。再換句話說,即使你買了軟件,有了軟件,你不懂引流,不會裂變,不懂互動,你也只是浪費了買軟件的錢而已。

所以其實大家真正要把握的是,淘客盈利系統里面的引流、裂變、互動整套流程和技巧。

總的來說,微信群淘寶客和QQ群淘寶客,操作的門檻相對來說不高,容易上手,只要前期有積累,后期就會一直有收入。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37876

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