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淘寶直播主播帶貨真的值得買么?內附詳解

最近口紅一哥真的是風頭無二啊,每天刷熱搜都能看到李佳琦這個名字。

淘寶直播主播帶貨真的值得買么?
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先是直播間“他不配”事件沖上熱搜,再是爆出了不粘鍋直播翻車。李佳琦事后很快的在澎湃新聞解釋(洗白)了事發經過和原因,感興趣的姐妹可以去看下#李佳琦回應不粘鍋直播翻車#。不得不說,李佳琦的團隊真的是有兩把刷子,看完報道的敢敢,真的覺得都是鍋的錯,佳琦好無辜。

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關于這口不粘鍋,大家感興趣的話以后可以給大家扒一扒。佳琦剛翻車不久就請到了朱一龍一起直播,又又又又回到熱搜榜,甚至有粉絲專門寫了對聯:神魂顛倒朱一龍,傾家蕩產李佳琦,橫批:人財兩空。

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然后今天網上又再刷#唯利是圖李佳琦#,原因是昨晚的直播聊到了雙十一當天是周一,于是李佳琦跟粉絲說了句:你們請假不要上班了好不好,于是有些網友補刀說他為了錢什么事情都能做出來…

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傳說沒有一個女生能在佳琦直播間不花一分錢的全身而退,前兩天好奇又不信邪的敢敢,完成了自己的李佳琦直播初體驗,所以今天就和大家聊一聊這些主播到底是靠怎樣的營銷手段來讓大家心甘情愿送上錢包的。

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在敢敢之前的概念里,直播買買買=沖動消費。首先,我們作為消費者,直播那么短的時間根本不可能詳細了解到品牌和產品背書。

盲目下單,靠的只是你對主播選品的信任和快節奏又蠱惑人心的口號;其次,直播間的試色也好測評也好,都只是單項參考,不同于大家自己挑選商品時,會做無數功課,甚至自己去專柜嘗試,相比之下單項參考非常片面不客觀,根本無法判斷這件商品是否適合我。再加上直播間濃濃的促銷氛圍emm…

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不了解產品,不知道合不合適,只因為主播說它好,又有折扣,再加上直播間氣氛熱烈,就慌慌張張去搶優惠下單,這不是沖動消費還能是什么?!

就這樣,敢敢帶著“批判性”的眼光進入了李佳琦的直播間。

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這場直播進行了三個多小時,共兜售了25件商品,品類包含護膚、彩妝,還有小部分日用品和零食。3個小時后,花了小1000大洋,我從直播間退出來后,腦子和錢包空空如也,定了定神才反應過來剛剛發生了什么。

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敢敢不甘心!明明直播買買買是為了省錢,怎么到最后反而傾家蕩產了呢?回家后我痛定思痛,仔細核算了自己買到的折扣,反省了自己的購買行為和心理,決定把關于直播搶貨的心得體會分享給大家!

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ZA的隔離霜,原價132元,直播間買一送一,約65一支,還加送正裝眼線筆和潔面護膚中小樣。

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既然優惠是肯定的,那為什么我還是能花到傾家蕩產呢?那么就開始接下來的問題…

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主播真的能擾亂你的心智,蠱惑下單嗎?

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在開始挑戰前,敢敢還立flag,我是見過大風大浪的,這點小誘惑算不了什么。后來事實證明,只要是我真的想買到的東西,再陌生的界面我都能秒秒鐘找到下單入口,再隱蔽的優惠券我都能搶到手。

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其實規則沒什么難的,無非就是領不領優惠券,下單拍幾件,下單要不要備注主播名字,更重要的還是手速。只要手速網速到位,都能搶到。以李佳琦為例,主播們的指揮口令通常是:

“來咯~所有女生!”

“3、2、1,上鏈接!”

“已經上了哦,趕緊搶!”

“總共10000套!還有5000!3、2、1!好了!已經沒有了,不要再拍了!”

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他們通常會以磅礴的氣勢說出這一串話,事實上一個專業的主播,每一場直播都熱情洋溢,所以在當時的氛圍驅使下,沒多少人是可以做到理性下單的,都是買完才后悔。

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之所以會這樣其實也是大多主播的銷售策略,他們會與消費者之間建立一種好友的人設,他的安利就好像你博學多才的朋友在幫你選貨,只挑最合適的給你;而不是一個雨你無瓜的柜員在為你推薦。

所以他不會死板的背誦產品賣點,而是會以一個使用者的角度告訴你,它為什么好,以此來“蠱惑人心”引導你花錢。

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所以姐妹們,以后看直播上頭的時候,可以這么想:產品是他用過不是你用過,錢是你出不是他出,你的真閨蜜會跟你說,都窮成什么B樣兒了還買呢,李佳琦只會讓你為他的OMG買單。

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其實直播購物也好,代購也好,淘寶也好,都只是我們的消費方式,只要用的好,都可以是你的省錢工具。關鍵是調整好自己的購物心態,不需要不下單,量入為出做好規劃,只要能做到這兩點,就再也不擔心自己月末吃土啦~

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如果有看了這篇文章想要去挑戰不下單或者想去直播間薅羊毛的寶寶,敢敢這里還有幾個小tips要給你們!

1、看整場直播真的很浪費時間和精力,所以敢敢推薦大家去搜一下主播們當晚直播的出售清單,如果有需要的產品就去蹲一蹲,沒有的話就能省下一晚上的時間來做點自己喜歡的事情啦~

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2、只買物盡其用的商品,而不是被折扣吸引。如果你只是為折扣心動而不是真剛需,那就放過它也放過自己的錢包!相信我,如果你買了它,后面只會為自己的沖動而后悔,并沒有薅到羊毛的快感(別問我怎么知道的)。

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3、上頭了就退出直播間歇一會兒,千萬別為了優惠一直盯著。連主播本人都要臨場去陽臺透口氣,更何況我們普通看客,多吹吹風讓自己保持冷靜。

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今天的分享到這里就結束啦,喜歡這篇的寶寶們請留個在看吧~達成了看直播不花錢挑戰的寶寶在留言區集合,順便分享下你們的秘籍!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37769

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