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看完薇婭的直播,我們盤點了19點帶貨技巧

雙十一還沒到,我的花唄已經撐不住了!”這幾天,女孩們紛紛在直播間剁手,微博上一片哀嚎。

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除了讓人上頭的李佳琦(參考昨天的發文《看完李佳琦的直播,我們盤點了17條讓人上頭的直播話術》),被稱為“淘寶直播一姐”的薇婭也格外“有毒”。

昨天,薇婭更是在直播間抽獎送出20張《陳情令》演唱會門票一等座,要知道,據說《陳情令》前排門票已經被黃牛炒到了幾十萬啊。

視頻很快被截圖流傳,不少網友評論,“沒中獎,但我卻種草、下單了一堆東西”……

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昨天聊完李佳琦的直播話術,今天我們來看看薇婭直播間究竟為什么這么“有毒”?圍觀了好幾場薇婭直播后,我們盤點了以下19點。

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薇婭基本上每天直播,直播時長在4~8個小時不等。直播間商品為全品類,包括美妝、家居、零食等各方面的產品。時間長,品類多,因此覆蓋的受眾人群也更廣泛。

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薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”,用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系,無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。

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薇婭的每場直播開頭都是那句,“話不多說,我們先來抽波獎?!?/strong>

獎品一般不低于百元,都是比較熱門的產品,比如YSL口紅、華為手機等,甚至還會有一些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。

簡單直接又穩定的開場容易增進好感,獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。

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薇婭的開場節奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品,詳細介紹其中的受關注度較高的產品,告知觀眾具體的上架時間段,方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

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薇婭的聲音比較低沉,聽起來不刺耳、很舒服。

助理琦兒的聲調相比之下更高,她會補充產品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領券或下單方式。

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薇婭直播間熱鬧但不吵鬧,團隊配合默契。她需要什么產品,立馬就會有人拿給她,她問什么問題,也立刻會收到回復?;緵]有等待的時間,觀眾也不會感覺無聊和冷場。

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薇婭和她的助理婷兒一般會穿著近期售賣的產品,包括飾品、衣服、鞋子。她在展示其他產品時,自然露出。

例如,10月23日,她全身出鏡展示背背佳使用方式,當時有觀眾問她的鞋子在哪買,她立馬告知鞋子將在明天上鏈接,同時價格已經從500多盤到了200多。助理也會告訴觀眾,她們身上穿的衣服在幾號鏈接。

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在推薦產品時,薇婭會講一些家人、工作人員使用過的經歷,以此打消觀眾對產品的顧慮。

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薇婭會在直播間展示自己的淘寶購買訂單,證明某款產品是“自用款”,且為重復購買的產品。

碰到自己特別喜歡的產品,薇婭和助理會和粉絲一同搶購,搶不到也會十分懊惱。

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薇婭直播間經常會刷不同的“關鍵詞評論”。不同于其他主播習慣性讓觀眾扣1,她更多會將活動時間、品牌名稱露出,既可以讓觀眾了解正在賣的產品,也可以讓新進直播間的觀眾快速參與進來。

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在宣傳一款產品的時候,薇婭經常提到“這又是一個我們工作人員都想搶的熱門商品”。

在推廣一款水果玉米的時候,她打開箱子發現其中一個玉米已經被工作人員掰了一半吃掉。用這樣的方式更容易讓觀眾信服,也會引發從眾心理。

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薇婭會限制上架產品的數量。

在一款產品賣空后,她會不停地問工作人員,“不能加嗎?可以再溝通一下嗎?”緊接著再進行補貨,通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏,也可以給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。

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薇婭會針對人群推薦產品。

比如,在推廣零食的時候,每種口味她都會打開試吃,還會針對喜好不同的人群推薦購買不同的種類,“不能吃辣的人就不要買這個了,可以買另一種咖喱口味”。

再比如,她在賣一款化妝品冰箱時,她表示,“再貴的護膚品,沒有冰箱來保存,產品里的活性成分也會流失”,以此暗示使用價格高化妝品的觀眾購買。

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薇婭直播間的最大特點就是“送送送”。除了上面提到的直播開始時抽獎,每隔一段時間,她就會說,“我們來抽波大獎”。

從她的直播標題也能看出,例如“抽獎抽到手抽筋”、“送手機!送現金”、“紅包雨”等。通過不定期抽獎,吸引粉絲長時間駐留直播間。

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薇婭會經常邀請有主持經驗的明星做客她的直播間,像沈夢辰、小s、林依輪等。不僅可以增加自己的話題性,也可以豐富直播間的內容。

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直播時,薇婭在講解產品時,背后的大屏幕會放映相應的圖片或視頻。增進用戶對產品的理解。

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薇婭推薦一款產品的邏輯通常是,產品自身優點+全網超低價+贈品,如果購買數量多,再送贈品。用一輪輪驚喜轟炸的方式,讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理,很難“抵御誘惑”。

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薇婭會及時關注粉絲的反饋。比如,某次直播中粉絲提到同樣一款鍋之間的購買價格更高,薇婭立刻追問工作人員,確認后對粉絲說,“會退差價,請大家放心”。

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薇婭會不斷重復強調直播間的價格優勢。最近在賣一款羽絨被時,她一直強調,“不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴”。

…………

據淘寶數據顯示,10月20日,薇婭直播間觀看數達到3811.6萬,此后兩天的直播觀看數也都在1200萬-2600萬。相比較李佳琦的“洗腦式話術”,薇婭直播間的“套路”多了些陪伴感和參與感。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37759

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