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抖音帶貨這么火,普通人如何做到月入10萬?

對于這個問題,肯定很多人很感興趣,到底多賺錢呢?我直接上圖吧,這樣更加直觀。

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看完后,別急著下這圖是PS的結論,雖然微商經常干這個,但圍繞抖音帶貨,真不用PS,因為本質上,抖音帶貨屬于淘客范疇,而淘客這個行業已經發展了12年,已經相當完善了。

那么,你肯定會問,如何賺錢了?

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邏輯其實很簡單:拍的視頻里插入商品鏈接,你即可獲得傭金賺錢。

雖然邏輯很簡單,但想要把這個事情做好,還得從新開始學習,至少要了解抖音這個生態,淘寶客這個生態。

如果你的抖音里沒有刷到這些賬號,或者說平時也沒聽到這些賬號,那么你是一個不會玩抖音的人,更別想依靠抖音賺錢了。這些賬號,都已經通過抖音賺到N多的錢了。

從去年開始,快手和抖音這兩個短視頻王者,已經統治了三億以上的年輕人的生活。羅胖曾經說,互聯網時代一切的爭奪,歸根到底都是用戶時間的爭奪。

當這幾億最具有消費力和未來話語權的年輕人,每天幾個小時消耗在短視頻和直播的時候,如果你的產品和服務還不能切入這幾個領域,毫無疑問,你已經被邊緣化了。

前段實際,石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小時內就賣了15000單,列抖音視頻飲料排行榜第4名,訪問量近300w,淘寶店鋪銷量5萬多份。

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最早的時候,他只是一個來自麗江的普通村民,白天教英語課,晚上在市場擺攤賣石榴補貼家用,長相憨厚?,F在已經有近500w的抖音粉絲,借助流量的東風輕松月入數十上百萬。

什么樣的視頻內容才能成功帶貨呢?

除了石榴哥,李子柒也是一個傳奇。

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李子柒賬號的定位非常明確,就是做美食自媒體,發的視頻大部分都是一些自己手工制作美食的場景。人物、配樂、場景都非常的完美,熱愛生活,心靈手巧的美女形象非常清晰,處處透著一種生活美學范。

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李子柒去年七夕開的店鋪,當月成交額就超過3000萬。當然,這里無法判斷抖音帶去的購買量占了多大的比例。因為天貓店本身就是自帶流量的,加上李子柒是全網宣傳的,微博上有1604萬粉絲,快手上有71.2萬粉絲。但是從粉絲活躍度和內容相關性來看,占比應該不會少。

老爸評測的這個賬號定位也非常的精準,人設也很清晰,單是名稱就讓人家知道大概是什么方向。發布的內容基本上都是一些評測對比的內容,

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這個賬號聯通的是一個淘寶企業店鋪。單個的產品看上去銷量不是特別的大,但是這家店鋪上架了374款產品,銷量都不錯,所以整體來講,銷量應該非常大的。

但是從抖音的粉絲量和互動來講,應該能帶來的成交量不少。

卡卡西和玩具(嬰幼兒),有朋友可能會說,像老爸評測這樣的賬號對個人的要求太高了,一般人做不到。但是我們可以做一些專業性要求沒那么高的評測,比如這個號就聚焦在嬰幼兒玩具這個領域,可以說是細分中的細分。

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賬號的粉絲量和互動量都不錯,不過他的商品櫥窗指向的是淘寶客,也就是說,這個號專門幫淘寶里面的嬰幼兒玩具店導流賺錢。我打開了幾個產品頁面看過,銷量都很好。

Teresa徐清婉這個號的定位也很清晰,就是做女裝展示導購,不過從感覺上來說,這種以性感路線為主的內容,可能吸引來的粉絲很大一部分是男性,從評論區也能看出一二。

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還是同樣的問題,連結淘寶店我們很難判斷抖音帶貨的比重,不這我查了下櫥窗點擊數據和淘寶銷量的對比,列舉幾個如下:

34.8萬個瀏覽–3770件銷量

2.9萬個瀏覽—-593件銷量

1299個瀏覽—–78件銷量

2354個瀏覽—-133件銷量

3.7萬個瀏覽—-518件銷量

3.9萬個瀏覽—-200件銷量

通過對比能看到,兩個數據大體呈正相關的關系,所以我們大致可以認為,抖音號為這間店帶去了不少銷量,考慮到抖間流量獲取較容易,所以還是值得的。

美美的夏夏這個號的粉絲相對來說比較少,發的作品也只有13個,可能是剛運作不久吧,但是作品的互動量和商品的瀏覽量還是可以的。

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相關聯的是一家三金冠女裝店,銷量比較火爆。

金金酷酷的這個號有66.3萬粉絲,比美美的夏夏多了10多倍,我仔細對比了下,發現美美的夏夏展示的都是店里出售的款式,而金金酷酷的展示的基本都是全世界各地游玩的場景,和所售服裝相關性不那么大。如果要比顏值和逼格,金金酷酷的占上風,可見帶貨還是來得稍直接一些好。

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說明一下:有的帶貨號,只有幾百個粉絲,帶貨能力和有幾萬,幾十萬粉絲的帶貨能相差不幾,只要某一個視頻做爆了,銷量更是心驚肉跳。收益自然不用說。

不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻。

反面案例:顏值高≠能帶貨

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很多人覺得要在抖音上帶貨,至少粉絲也得100w起吧。但是實際上就算是幾百萬粉絲的大號,帶貨變現的效果也不一定好。就像上面這個@Amazing甜甜的帳號,人物的顏值和身材都很好,粉絲也有400多萬,但是點開購物車發現銷量基本為0。

什么原因呢?作為一個美女屬性的IP帳號,從評論里可以看到,大部分活躍的粉絲是男粉,而賣的商品是博主同款的女裝,雖然視頻的拍攝和質感都還不錯,但轉化效果自然不會好。

正面案例:展示真實的產品使用場景、好看或實用

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@廚小木這個帳號,拍攝和制作的難度并不高,甚至有點快手的風格,瞄準的是美食制作這個領域,以生活化的場景來帶售原料、廚房工具等商品,粉絲的粘性和互動都很棒。

當看完這些案例后,如果你有蠢蠢欲動的心,那么恭喜你,至少好保持著微商時代的探索精神。所以,接下去你就是要不斷的學習了。

普通人也可以做抖音電商帶貨嗎?

光鮮背后,都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級帶貨網紅,也曾非常努力刻意訓練,學習夸張的表達方式,一個晚上練習涂數百支口紅幾乎把嘴唇磨破,結束后還要重新觀看自己視頻,觀察什么樣的語言、行為和表演風格提高互動或者帶貨量,第二天直播再優化。

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說到抖音的帶貨王,99%的人可能都聽說過李佳琦,但根據今年淘寶618的數據顯示,有一位抖音達人,雖然粉絲只有400多萬,只有李佳琦的零頭,但是淘寶代貨量排名抖音第一,618期間賣出100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬份牛排,這個人就是“正善牛肉哥”。

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他背后沒有超級給力、24小時精確運轉的團隊,也不是天生就擅長賣貨,但他所付出的努力比你想象得更多。當你點進他首頁之后,你發現他雖然目前有 400 萬的粉絲。但短視頻發布已經超過 2000 個。

即便有這個粉絲量級,但基于抖音的公平算法推薦機制,大多數視頻也不過只有幾百贊而已。但刷完幾百個他的視頻,你會發現,牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺:建立好基本的套路之后,只要你足夠努力,拍得足夠多,每隔二三十個視頻總會有一個爆款的。

要成為抖音淘客,該怎么操作?

1. 了解抖音中的商品分享功能

商品分享功能是指在抖音發布的視頻、個人主頁插入商品,使一些觀看你視頻的用戶或打開你主頁的用戶,能看到你插入的商品,當他們購買該商品后,你就能獲得相應的傭金。如果你已經開通了商品分享功能,在個人的主頁里就能看到“我的商品櫥窗”的入口。

2.怎么開通商品分享功能?

在設置頁面,如下左圖所示,點擊“商品分享功能”立即開通,跳轉至下右圖的界面。我們可以看到商品分享功能開通是需要條件的,粉絲量沒有要求,但發布的視頻必須大于等于10條,而且需要實名認證。

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獲得的權益就比較多了,可以擁有個人主頁的電商櫥窗,可以在發布的視頻中添加用于售賣的商品,直播中也能售賣商品,還能將你的視頻推廣給更多的人。

一般來說,申請商品分享功能,當天就能審核通過。

3. 改變廣告視頻形式

你們在刷抖音的時候,有沒有一種感受,如果看到是純廣告的內容,就立馬劃走了。說實話,刷抖音是為了娛樂,結果你老是給我打廣告,根本不想看這種內容。

這時你就會問了,我是淘客,我不打廣告該干嘛?

我的意思不是不打廣告,而是換種形式打廣告。

你們平時逛微博,應該看到過一些領淘寶券的視頻,他們也是打廣告,但是用一個故事來吸引你,將廣告穿插在故事情節中,也不會讓人覺得過分突兀。

大家看電視的時候,也會發現電視劇的贊助商會要求將品牌在劇中展示出來,有些導演能夠很自然的將東西展示給大家,這也是一種值得學習的方法。

4. 專注于某一專業領域

像剛剛上面提到的,用故事來吸引人,其實這也是一種引流的方式。你的故事足夠吸引人,或者你拍的短視頻能得到很多人的喜歡,粉絲量就會相應增加,你的商品就會展示給更多的人。

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其實,抖音里有很多專業領域的人才。擅長攝影的,可以考慮推薦優質的攝影設備;喜歡旅行的,可以試著推薦旅行箱包;衣品好的,可以推薦大牌服裝。

就像上面我關注的那位擅長書法的抖友,他的商品櫥窗里全是關于書法的東西,鋼筆、字帖等。

因為只有當你專注于做某個行業時,你說的話才會有足夠的分量和說服力,這也就是我們經常提到的權重。

通過以上內容,想必大家對抖音淘客的操作方式有了相應的理解。舉個例子,如果你是一個數碼達人,像數碼照相機、U盤、電子音頻播放器、智能手機及其各種配件等產品,只要是關于數碼方面的東西都可以放在你的商品櫥窗中。

在拍攝短視頻的時候,可以分享一些攝影方法,或者選擇數碼類產品的技巧。從而讓你的視頻和商品保持垂直,抖音平臺也會將你的視頻推薦給更多對此有興趣的用戶,這就使得你賺錢的可能性大大提高。

淘客這個行業說難也難,說簡單也挺簡單,關鍵看你怎么利用有限的資源和平臺去做無限的延展。生活中看似很平常的東西,如果你對其進行深入的研究,你也許會發現很多東西都是有規律可循的。

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