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如何成為抖音里的帶貨達人,尚于博的遺書內容

自從抖音大力鼓勵和支持電商模塊之后,抖音帶貨達人數量就一下猛增,要想成為一個優秀的抖音帶貨達人,除了平時的研究模仿之外,我們還要做的是去研究產品,首先你要讓自己成為產品的顧客??梢远喽嗔粢鈩e人發的視頻里面的產品。

如何成為帶貨達人

經過我們的研究,發現了在抖音購物時產品有這些基本特征:

1.價格 99 塊以內:價格不會給人很大壓力,即使買回來不好或者僅僅使用一次都沒有問題,在可以承擔的范圍之內;

2.功能簡單易用:一旦「有感覺」就可以去買;

3.使用前后要有明顯對比:可以特別炫酷一旦用了身邊人都知道;也可以特別實用,一旦用了特方便,如防水鞋套。

如何成為帶貨達人

這些都屬于「低卷入產品」,此類產品都有一下特征:

低價;低風險;差別不大:如農夫山泉和怡寶;品牌轉換:由于沒有太大差異,所以不會堅持一個品牌;沖動購買:可能僅僅憑一時感覺就會直接購買。

當我們知道了在抖音更適合帶一些「低卷入產品」之后,就可以根據這些特點,提高你在短視頻里的說服力,如:

可以使用音樂或者其他聲音;適當使用快語速來代替慢語速;「短字幕」強化關鍵點;強調產品或訊息。

當你慢慢地提高自己的說服力之后,你就需要開始更深層次地去理解消費者的購買決策,理解購買決策受什么因素所影響,如《消費者行為學》里面提及到消費的「知覺警惕」:知覺警惕就是消費者更可能注意到他目前的需要相關的東西,比如在夏天,冒油出痘痘的人會很多,這個時候化妝品標題加上控油的關鍵詞,那效果肯定就會比較好。

如何成為帶貨達人

所以一開始就要想好自己的產品定位、產品風格,在這里也要和大家講一下,產品風格需要自己衡量,如果風格太強的話,消費者可能就有反抗意識,會不自覺的去屏蔽你。

了解研究抖音短視頻

要知道短視頻并不是將我們之前的視頻簡化,而是一種全新的視頻方式,很多人以為短視頻只是把我們之前的視頻縮短或者是加速或者是重新整合成一個時間較短的視頻,其實不是,短視頻是用簡短的時間來講述整件事。

如何成為帶貨達人

于是就會有人說,這不就是把電視導購縮短時間嘛,如果這么說也可以,但是這只是帶貨視頻中的一種而已。帶貨視頻里面還有很多種形式,我們需要靜下心來去了解,去研究哪一種方式是適合我們自己的,在做事前,要現做好充分的準備工作,只有在準備充足的時候,我們成功的幾率才會大!

現在是短視頻的火爆時期,我們要努力去抓住這機遇,希望更多志同道合的朋友能一起交流學習。

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原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37737

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