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淘寶客怎么推廣提高轉化?資深淘寶客高手傾囊相授

很多人覺得現在做淘寶客已經不行了,其實不是它不行了,是你的方法過時了。 現在很多的淘寶客培訓中,有很大一部分都是在講x流氓軟件群發、高競價、掛機、還有一些好幾年前的老方法。 這些方法看似省力,其實大家捫心自問一句,真的賺錢嗎?沒流量沒轉化我們賣家做它干嘛呢? 我們要正確了解一個引流渠道,隨著它的變化而變化,才能夠給咱們的店鋪帶來正向發展如果大家還在按網上那些所謂免費教程去操作淘寶客的話,我只能說,還是算了,浪費時間浪費錢。 我們今天就來分析一下為什么有一些賣家的淘寶客可以做的那么好,甚至成為他們店鋪的主要流量來源。 如下圖,我們看這個女裝店鋪的案例,全店都在上升期,淘寶客引流9272,轉化率3.55%!他是怎么做起來的呢?

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一、3做2不做。 其實淘寶客是現如今最保險的引流方式,因為它是cps扣費,就是只有成交了才會扣錢,如果用戶退款,那么這筆訂單就算沒成交,此前支付的傭金會由阿里媽媽返還給咱們的賬戶。

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但是我們既然做淘寶客,最后想得到的結果就是引流和轉化! 根據我10年淘客經驗,要想有好的引流效果和轉化,大家一定要遵循一個3做2不做原則。 1.店鋪有一定基礎銷量可以做。 因為淘寶客就相當于一個中介,幫我們的推廣的就是淘客,推給誰呢? 推給淘客的粉絲。如果你的店鋪都沒有基礎銷量,就會造成一個有訪客但沒轉化的現象,店鋪會越來越差。 2.店鋪產品在參加活動去做。 因為活動需要大面積獲得流量,那么通過淘客帶回來的粉絲,也可以有效增加活動效益。所以活動的時候,我們配合淘寶客去做,效果會更好! 3.店鋪在做清倉時去做—沖量 4.店鋪流量沒有不做(理由跟第一點相同) 5.轉化率較低的時候不要做 因為淘寶客帶回來的流量都是相對雜亂的。假設你的產品是針對40-50年齡段的人群,但是淘客推廣出去帶回來的人可能各個年齡段、各個消費層級都有。這時候就會把我們店鋪的人群標簽打偏! 精準人群標簽做得越好,淘寶給予我們的流量就越多,但是它一旦被打亂,轉化率就更低!轉化率的高低我們通常在生意參謀—整體看板里、與行業平均轉化率相比較,低于行業平均轉化率,就不要做淘寶客了!

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二、了解淘寶客6大推廣計劃的設置 1.通用計劃 通用計劃比較簡單,針對整個店鋪的寶貝,傭金設置比例是根據類目來計算的。 例如下面這個類目是鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝,這個類目的傭金比例就是1.5%,是針對全店寶貝的,假設淘寶客推廣了abc三款寶貝,用戶進來以后成交的卻是d寶貝,那么也要扣除1.5%的傭金。 當然這個比例我們可以自己設置,最低不能少于類目傭金比例,因為這后面會有利于我們參順利通過團長招商活動的門檻。

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2.營銷計劃 營銷計劃沒有門檻,任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們在營銷計劃里添加寶貝的時候,最快額生效時間為次日,這里的最低傭金比率要高于通用計劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時刪除,也可以隨時修改傭金,但是晚上12點才會生效。

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最后保存設置該寶貝就可以加入淘寶客啦!此時顯示的優惠券信息是無。

因為這里系統是自動同步商家設置的阿里媽媽推廣券,默認策略會取該商品當前可用的最優優惠券。如果沒設置,則顯示為無。

日常策略無需綁定優惠券?;顒硬呗砸詫嶋H報名團長的優惠券為準。

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如果想要設置優惠券,我們需要在服務市場里訂購一個優惠券的工具,建議設置優惠券的面額不超過商品本身售價。否則不予顯示,而且也沒什么意義。 點擊優惠券—店鋪優惠券—官方渠道—阿里媽媽推廣。 阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優惠券,與店鋪優惠券不重復的。

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3.自選計劃 自選計劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計劃。 簡單地說,就是通過自選計劃,我們可以吸引優質淘客推廣您的商品,并追蹤他們的成交效果。 這里添加寶貝的方式和營銷計劃一樣,傭金比率一般優先設置類目傭金比率。 4.定向計劃 我們可以自己提要求,讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣,并吸引淘寶客參加。比如說幫我們推廣的淘客點擊率需要達到多少、人群需要多精準等等。 它是唯一一個可以添加招募圖片和文案的計劃,通常適用于長期合作的優質淘客,傭金比例要適量提高。

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5.如意投計劃 這個計劃主要投放在愛淘寶和直通車以及鉆展的廣告位。愛淘寶的頁面和淘寶完全一樣,但是能給我們帶來更多的展現量。 它是根據寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配,由系統精準投放到一些渠道上,如:特賣頻道底部的熱賣推薦,或者一些網站的推廣位上,不需要我們自己尋找資源投放,系統將智能進行投放。能把我們快速產生數據。

但這里面的轉化相對較少,排名邏輯是你的傭金越高、轉化率越高被愛淘寶展示的可能性就越高!

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6.團長招商 由具備招商能力的淘寶客(簡稱:招商團長)發起,商家可對感興趣的活動進行報名。招商團長可協助商家制定優質推廣內容策略,以提升推廣效果。|

建議大家在報名之前看看團長的歷史推廣記錄,數據越高越好!報名之后,活動設置時間建議一周左右。因為活動一旦開始,信息是不可更改的。

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三、挖掘適合寶貝的淘客資源 1.淘客選款 不是傭金越高就一定會有淘客來推廣,就像前面給大家分析過的,零銷量的寶貝淘客就是不會推廣的,因為費時費力很難成交。所以淘客大多會選擇能夠快速實現轉化的寶貝。 所以我們想要做淘寶客,一定要優化好寶貝的內功,這對我們日常的運營也有好處。

2.賣家選淘客

淘客有內容達人、直播達人等等。

內容淘客會幫我們把包被推倒淘寶網首頁,比如說有好貨、必買清單、愛逛街等渠道。 直播賣貨現在大家都比較熟悉,比如抖音、微信公眾號等等。 那在寶貝整體優化好的情況下,我們如何挑選一個合格的達人來幫助我們推廣呢? 點擊自運營中心—任務—達人廣場。這里可以選擇達人的身份、以及我們想要將寶貝投放的渠道和領域。

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首先看粉絲數據,是否跟我們店鋪額度人群吻合。如果大多不吻合,那么后期轉化率會很低,而且會打亂店鋪標簽。

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然后看作品??纯此l布內容后的人氣高不高,如果不是很理想,那么我們可能就要慎重考慮,因為這對轉化并沒有很大的幫助。

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最后看評價。其實評價不建議大家過多參考,主要還是參考前兩點,因為有時候推廣效果不好,不是達人發文熱度不高,而是我們寶貝本身沒有優化好。 這里就又要提及上面給大家說的寶貝整體優化,老師給大家總結的課程是從上架開始講起的,所以大家一定要每一點都跟著老師優化好,再結合本文實操,效果才會更好!

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那么這就是整個淘寶客的玩法了,大家根據自己店鋪的情況選擇合適的計劃和淘客,堅持3做2不做,有任何問題都可以留言給我

作為賣家我們要與時俱進,不斷研究最新玩法。私信“學習”,加我主頁薇可以將淘寶天貓實戰干貨電

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