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隱秘淘寶客,是如何震動雙翅引發財富的風暴來瓜分百億分傭市場?

隱秘淘寶客,是如何震動雙翅引發財富的風暴來瓜分百億分傭市場?

IT時報見習記者 李玉洋

當你在搜索引擎內輸入“淘寶聯盟”時,搜索引擎往往會自動聯想、添加關鍵詞“怎么賺錢”,點開搜索結果,你會發現“淘寶客”這樣一個群體的存在。隱秘的淘寶客,是如何震動雙翅引發財富的風暴?

2007年,淘寶聯盟前身阿里媽媽成立,發展逾十年,淘寶聯盟業務已從最初以廣告推廣為主的流量聯盟,成長為如今賦能品牌商家實現全場景營銷的生態聯盟。

一位業內人士表示,淘寶客已不再局限于淘系生態,往大的說,那些在微博、抖音、快手等第三方平臺上賣貨的主播、網紅、大V,只要貨品鏈接跳轉到淘寶的商品交易,都可被視為淘寶客。也就是說,1小時帶貨100萬的快抖紅人們是“淘寶客”,三、四、五線的夫妻老婆店也是“淘寶客”,購物場景無所不在,消費者運營的門檻被極大降低。

10年里,淘寶客群體不斷壯大,力量也逐漸顯現。今年4月11日,阿里媽媽在深圳舉辦了“2019淘寶聯盟合作伙伴營銷峰會”。會上透露,2018年整個淘寶聯盟生態覆蓋了400多萬的活躍淘寶客,行業從業者超過了千萬,淘寶分傭已達300億元,年收入過億的企業便有8家。

商家少賺點

2019年6月下旬,淘寶聯盟正式推出新政,帶貨黨在快手、抖音等內容平臺上賣貨,只要貨品鏈接跳轉到淘寶的商品交易,都會被收取6%的專項服務費。多名MCN機構從業者告訴《IT時報》記者,新政將直接降低帶貨達人的傭金,大主播不愿承擔這部分費用,商家如想繼續合作,就需把服務費補償給他們。

那么,新政將對商家產生怎樣的影響?

嗨推創始人“壞壞”表示:“對于部分商家來說,6%的服務費并不算多?!倍鴱氖绿詫殸I銷工作的馬濤認為,在淘寶上,很多商家為了沖銷量賠錢賣,至于商家是否會通過漲價的方式以彌補補償主播的損失,他表示短期內是否會漲價,取決于市場競爭情況,如果貿然漲價,消費者不買賬將導致銷量下滑。

“淘寶聯盟多收服務費,商家也沒有別的選擇,只要有錢賺,沒有誰因為6%服務費不做了?!瘪R濤無奈地坦言,在這個新收費模式下,商家可能會少賺點。

業內人士認為,對于一個活躍的淘生態平臺來說,6%比例也許并不足以打擊其中商家和主播的積極性。

十年淘客路

“只要復制淘寶上的商品標題到淘寶聯盟,基本在淘寶聯盟上都能找到相同的商品,且通過淘寶聯盟能領取淘寶上找不到的優惠券……淘寶客是商家提高銷量的一種方法?!睆氖露嗄晏钥团嘤柕膹埾壬嬖V《IT時報》記者,淘客分招商淘客和用戶淘客,招商淘客負責對接商家,工作內容主要包括優惠券的發放以及傭金的談判,用戶淘客則主要負責引流用戶。

張先生表示從淘寶聯盟前身阿里媽媽成立起算起,淘客主要經歷了4個階段。2007年淘寶聯盟的前身阿里媽媽成立,直到2009年初,淘寶為了減少對百度的流量依賴,開始扶持淘寶客,用個人站長為淘寶引流。

“2011~2013年淘客第一次出現爆發式增長,涌現了一批導購平臺(如蘑菇街、美麗說等),這些平臺對商品進行二次組織和推薦,吸引了大量用戶,用戶可以直接在平臺成交;而之后淘寶為避免流量被獨立導購網站控制,對此類網站及返利網站進行了一定的打擊和限制,加之全網流量從PC端向移動端轉移,2013年的紅極一時后,淘客開始進入又一次轉型期?!睆埾壬f。

社交流量的紅利使得社交淘客從2016年下半年開始再次爆發,淘客在微信生態內野蠻生長,各種優惠券群、發單工具、群控軟件等屢見不鮮。2016年微信為阿里貢獻了高達2000億元的GMV,總占比達6%,社交淘客群體賺得盆滿缽滿。

然而好景不長,2017年7月微信開始限制各種營銷號和淘口令,微信生態下的淘客損失慘重;此時CPS代理模式應運而生,這個模式參考了社群電商和微商的一些多級分潤的特點,又有海量的淘寶商品作為商品庫,滿足了消費者、代理、平臺和淘寶聯盟等多方需求,加上“自購省錢、分享賺錢”的宣傳口號,淘客群體蜂擁而至;不久微商、寶媽等群體也積極加入進來,2017年下半年后多個類似平臺誕生,這一模式至今仍大行其道。

“淘客的玩法很多,目前有App、機器人、網站、公眾號、短視頻等,最火的就是App?!币晃粚I淘寶客表示,機器人、公眾號這些玩法比較容易被封號,而淘寶聯盟不能裂變用戶,也不能做一些活動引流;對于剛加入的新手淘客來說,好的能月入百萬,差的每月也有千把塊,“努力去推,一天幾十塊錢還是有的,關鍵是看你用心不用心、身邊有沒有資源?!?/p>

一位業內人士表示,淘寶聯盟推廣傭金率主流都在30%左右(以20%~40%居多)。這意味著,平時我們所能看見的那些優惠券產品,至少會有20%的傭金?!笆聦嵣?,在淘寶客推廣期內,有大把的商家是在虧錢銷售的。隨著淘寶上競爭越來越激烈,在各種推廣方式中淘客推廣應該是最直接的,只要傭金給到位,不同平臺大牛,各種淘寶客團隊發力推廣銷量都是爆發式增長?!边@也正是淘寶客可以長盛不衰的原因。

流量轉型期的增長動力

淘寶聯盟2018年“電商達人年度賣貨榜單”顯示,女裝、女士精品類是電商達人帶貨的行業大頭,其次是美容護膚、男裝、彩妝香水等行業。

小小的“淘寶客”一詞,背后蘊含的是淘寶聯盟孵化多年的多角色大生態,在這些淘寶客中,不僅有百度、360、搜狗、小米等大玩家,還有抖音、B站、微博等社交媒體,也不乏如涵、網星夢工廠、構美等MCN機構,甚至還有大學生、專職媽媽、便利店主、藍領群體等角色。

2018年3月,此前已在快手積累不少粉絲的辛巴開了淘寶店“棉密碼自營店”,在辛巴的直播或短視頻頁面中,直接掛上同款商品的鏈接,用戶點擊鏈接即可快速轉去他的淘寶店下單。正是依托直播和短視頻的導流,辛巴在接受采訪時稱:“直播到凌晨3點,仍有10萬+粉絲觀看購買,一款馬油皂5分鐘銷量突破150萬塊,一場直播營業額突破1.2億元?!?/p>

除了淘寶聯盟,京東、唯品會、拼多多也都相繼推出自己的官方聯盟。對此,網經社—電子商務研究中心主任曹磊表示:“這表明移動互聯網的流量紅利幾乎消耗殆盡,而下沉市場的用戶和流量還沒很好轉化,電商巨頭通過廣告聯盟形式整合個人站長、外部社交平臺等碎片化流量,為自己注入增長動力?!?/p>

據淘寶聯盟介紹,目前整個生態覆蓋了400多萬的活躍淘寶客,行業從業者超過了千萬,主要可以分為KA渠道、社交生態、內容生態、線下場景四個大類。2019年作為新“十”代的第一年,淘寶聯盟也將重點打造“淘寶客分級分域成長計劃”,通過進一步提收益、放紅利、降門檻的方式,加速釋放社會化大分銷的生態力量。

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