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淘寶電商:新手小白必看淘寶客高轉化攻略!

關鍵詞:轉化,流量

適用行業:女裝,男裝,彩妝

適用賣家規模:星級、鉆級、藍冠

相信對于淘寶賣家來說,大家對于淘寶客這個應用都不會陌生。對于掌柜來說,這個應用一直是褒貶不一。對于很多賣家來講,淘寶客的傭金導致自身的利潤更低甚至說虧本,而且效果也并沒有很好。那么,到底什么是淘寶客推廣?為什么要開通淘寶客推廣?

淘寶客推廣,對于商家而言主要是做站外引流的營銷產品,按照成交計費(CPS)。商家參加淘寶客推廣,淘寶客會將你的商品投放到網站、APP、微博、微信、qq群、微信群等站外渠道進行推廣,如果有買家通過淘寶客推廣的鏈接進入店鋪購買商品并且交易成功,商家需要支付一定比例的傭金給淘寶客。

以上,我們不難理解,淘寶客是具有幾個一定的要素,比如:

1) 淘寶客是根據你的交易進行收費的,對于商家來說,比直通車的花費更有價值,不會有錢花了,流量卻沒有引進的現象,而且是買家確認收貨后才會給淘寶客支付傭金,如果產生退款,則傭金是不用支付的,還是非常劃算的。

2) 淘寶客一旦開始推廣,是一個長期的過程。商家可以根據自身的利潤高低去設置一個傭金比例。一旦設置好了的話,是不用經常像直通車一樣去進行優化調整的,比較節約時間。利潤低的寶貝我們可以設置一個比類目傭金高一點的一個比例,利潤高的寶貝我們也可以設置更高比例的傭金,增加淘寶客的推廣力度

3) 淘寶客的推廣渠道,也是比較多的,比如說像團長活動這塊的話,可以增加寶貝多渠道展現的機會,對于寶貝來說,銷量增加在一定程度上提升寶貝的競爭力,提高寶貝的展現從而提升寶貝的提名。一般大部分買家在淘寶購買寶貝的時候都會通過篩選寶貝的一個銷量去進行購物的

淘寶電商:新手小白必看淘寶客高轉化攻略!
淘寶電商:新手小白必看淘寶客高轉化攻略!

上述圖片是淘寶客頭數據情況,可以看出,整體推廣效果還是很不錯的,無論是進店訪客還是支付轉化率都是非??捎^的。

那么,我們應該怎么樣去設置一個淘寶客計劃呢?

首先,我們需要了解到,淘寶客計劃是由通用計劃,如意投計劃,定向計劃,自選計劃以及團長活動計劃。這些計劃的傭金都是需要賣家自己去進行設置的,像團長活動的話,如果交易成功,還需要額外支付一定比例的服務費。那么每個計劃的傭金需要怎么去設置?

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a) 通用計劃的傭金,設置類目傭金就可以進行自動推廣,這個計劃設置的傭金是針對整個店鋪的通用傭金。

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b) 如意投計劃。這個計劃也是設置平臺傭金就能進入自動推廣的階段,跟通用計劃相比不同的一個地方是,這個計劃可以對單品寶貝進行一個傭金的設置,像是店鋪的一些主推款的話,是可以單個寶貝設置一個比較高比例的傭金,可以提高寶貝在平臺的推廣機會。

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c) 再就是定向計劃。定向計劃一般情況是給淘寶直播達人開通的高傭金鏈接進行合作的,這個是需要商家自己進行自行審核。

d) 自選計劃。這個是需要商家自己決定是否開啟的,通過這個計劃,你可以添加主推款寶貝,重點是這個計劃可以追蹤推廣者的成交數據,并且可以篩選暫停效果不好的淘客推廣者。

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e) 團長活動。這個計劃是需要自己去團長活動廣場進行申請的,團長活動里面都會有一個傭金和服務費的要求,有些團長還對店鋪等級有要求。前期的話我們可以利用團長活動去給寶貝積累一定的基礎銷量,找到推廣效果好的團長進行長期合作。

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這里有一個比較重點需要進行關注下的,如果你報名的團長招商活動報名審核通過后,在活動排期時間內,計劃是不支持取消的,所以如果要報名的話,建議考慮好自身的利益,避免由于后期不想推廣導致的利益損失。

一個優質的淘寶客團隊,對寶貝前期急需銷量去提升權重,或者積壓庫存需要甩賣,亦或者需要打造高流量商品,這種時候都可以短期通過淘寶客去實現,它是一個多渠道推廣成交的方式,給很多賣家帶來了便捷。但是如果是短期要求效果,所以建議再找淘寶客推廣,可以先確定自己寶貝的利潤,至少最大限度的保證自己不虧損的情況下,再去設置一個比較高的傭金,無論是對寶貝還是店鋪的成長都是有必要的。

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