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從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

五年前,4G的便捷,讓電商異軍突起,外賣/打車軟件也陸續成為巨頭?,F今5G大潮來的更猛烈,已經潮水及膝的我們還來不及反應,就被各種資訊包圍。

2019年毫無疑問是5G的商用元年。人們暢想5G未來,萬物互聯,其中短視頻尤為突出。短視頻以其形式的短化、傳播的社交化、個性化、碎片化特點在網民中應用最為廣泛,5G的下載速度是4G的10倍,在5G時代,短視頻可能是最先爆發的領域。

從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

6個月用戶規模同增2億,1天1.6億銷售額

短視頻平臺機會有限,越早進賽道越早收獲

從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

QuestMobile《2019中國移動互聯網半年大報告》指出,移動視頻行業滲透率達到96%,其中尤以短視頻為用戶增長的主要驅動力:過去6個月,短視頻用戶規模同比增加2億。“短視頻+電商”成為一種新的商業化形態,不少零售企業通過短視頻快速實現新流量獲取與變現。

不管是抖音還是快手都在進一步完善商業化。在去年的“快手賣貨節”上,粉絲4000多萬的散打哥3個小時達到5000萬的銷售額,11月6日當天更是完成了1.6億元的銷售額。

2018年3月,抖音聯合淘寶開通了購物車功能,正式試水電商。抖音“小豬佩奇手表”引起全網斷貨,兔子帽在去年雙11期間,抖音購物轉化銷售額達到2億;雙12期間淘寶和天貓交易單數超過120萬。

這也意味著短視頻平臺留給商家的機會與時間越來越少。平臺用戶數量增長趨于穩定,越早進入短視頻賽道,越早能夠有獲得。5G+新零售,短視頻要如何快速變現呢?

一、不要著急圈流量導到微信,占領用戶心智上的私域流量才是最可靠的

做抖音面臨的第一難關是“發了視頻沒人看,有了播放沒粉絲”,兩者都有后企業又會發愁“如何建立私域流量和變現”。

短視頻當前正處于流量紅利期,以抖音為例,隨著到抖音淘金的企業越來越多,內容變多變好,抖音流量獲取將變難變貴。

從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

多數人的做法是讓粉絲加運營者微信,建“私域流量”。其實高級的短視頻玩家建議企業早期還要注重“建品牌”。

平臺的流量紅利期,是建品牌最好的時間窗口。建品牌的本質,就是把私域建到了用戶的腦子里。比如剛剛上市的三只松鼠,等到所在平臺無可避免地流量變貴之時,用戶已經對他們有了深刻的認知。

行為上的建私域:加微信,獲得用戶的人;心智上的建私域:利用流量紅利,建品牌,獲得用戶的心。

二、抖音視頻帶貨會降低播放量點贊數?兩個字解決:多做,重復侵占用戶心智

零售企業做短視頻的目的還是為了變現,但是一旦抖音視頻帶貨,點贊量和播放量很大概率會降低。

因為抖音會在視頻播放15秒后自動彈出商品,對于正在欣賞視頻的用戶來說是一個打斷。很多視頻主害怕,一旦視頻帶貨,東西沒有賣出去,反而讓視頻播放量變低。

專業人士的建議是兩個字——“多做”,簡單粗暴。

從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

抖音大號牛肉哥,粉絲三百多萬,只是李佳琦的零頭,但在618期間賣出了100萬瓶葡萄酒,10萬箱啤酒,20萬片牛排。近30天他日均更新18條。產品大量重復,且有連續劇情,將單品內容極限化。比如去年雙11的前20天每天發布幾十條視頻都在說一款酒,從產地介紹、跟老板談價格、工廠開工等等,每一個環節都拍n條視頻來發布。

這其實與抖音的算法推薦有關,商家首先內容頻次要足夠高,才能保證潛在消費者有機會去看到這條內容。其次以廣告營銷手法來說,重復的心智侵占力量是強大的。

三、KOL不好管還另立門戶?內容創作強調親臨體驗,弱化IP影響

拍短視頻,真人出鏡效果好。但是很多企業老板不愿意出鏡;讓別人出鏡,又擔心萬一火了不好管,甚至另立門戶。這些真人IP我們可以叫做KOL(意見領袖)。

對于KOL管理,行業人士強調的是“KOL的擇人標準”,難度在于考驗面試官閱人功力。其次在KOL內容創作上,對于帶貨類視頻,“KOL親身深入供應鏈”的內容,對于用戶具有更大的說服力。

從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

例如讓KOL親身深入商品產地,產品加工的車間……這樣的內容設計目的是想要讓粉絲知道,這家公司有自己的產地、加工廠、倉庫、現貨,是真正可靠的一手貨源。

多數短視頻出境KOL,日常場景多是辦公室和攝影棚,而親身體驗了產業鏈的KOL,更容易看到整條產業鏈,或者叫商業鏈條中其他人的努力和工作。

KOL會迸發出更持久的潛能,而且會不那么容易心態“飄”。商家在后期更換KOL時對用戶造成的影響也會相對弱化。


從1000萬到2000萬粉絲只用80多天!短視頻+電商快速引流變現靠3招

“最難嫁網紅”祝曉晗,通過高質量內容,80多天粉絲從1000萬漲到2000萬;

“口紅一哥”李佳琦1分鐘直播售罄14000支口紅,5小時帶貨350萬;

papi醬、角色反轉的毛毛姐依靠短視頻收獲了3000萬粉絲……

快手日活破2億,抖音日活破3億,快手計劃年底沖3億DAU。依靠短視頻,眾多商家已經收獲快速變現的甜頭。

6月6日,工信部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放5G商用牌照。5G網絡具有高速率、低時延、大連接的特點,在5G之前,短視頻更符合用戶的消費習慣已經具備了5G時代的特點。

這是個用戶高度移動化的市場,對于用戶的營銷也要偏向于移動社交方向。短視頻將是下一個社交紅利領域,5G+新零售,將催生更多的新商業機會,早點進入賽道,就能早別人一步獲得收益。

又一城,致力于新零售系統開發的全渠道零售服務商。要做新零售,就找又一城。

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