1. 首頁
  2. 創業項目

2019年淘寶店群無貨源精細化終極藍海玩法全系統課【風鵬VIP】

無貨源也能做淘寶嗎?

做淘寶可以賺錢,這個觀點已經得到了大部分人的認同。很多的“80后”、“90后”,也想利用業余時間做淘寶,緩解自己的經濟壓力。但這部分人普遍面臨的一個問題就是,不知道賣什產品,即使有些人知道賣什么產品,也找不到好的供應商,所以開淘寶店一直停留在想法的階段。

在之前標準的開淘寶店的思路,是先有一個有優勢的貨源,然后再做淘寶吸引流量。把貨賣出去。在2017年后,火了一種模式,就是沒貨源的賣家,也能夠把店鋪做起來。

一、無貨源也能 開淘寶店是一種什么模式?

無貨源開淘寶店,我們稱之為無貨源店群模式。從名字上就可以看出來,我們并不是開一家店,而是應該做多家店同時進行經營。那么,這個模式和全職專業化的淘寶有什么區別呢?

首先,專業化淘寶店,我們需要真正地懂選品,而且能找到供應鏈,對個人的運營能力、選品能力和供應鏈圈子要求非常高,普通白領兼職做,是很難做好的。而無貨源店群模式,很巧妙地解決了這一問題,不需要自己去找貨源、談供應鏈,我們只需要把別人賣的比較好的產品拿到自己的店鋪進行銷售即可。

比如說,我搜索保暖內衣,發現有幾家店賣的是同款,而且銷量都很好,那么我就可以把這款產品復制到自己的店鋪加價銷售。比如其他店鋪賣45元一套,那么復制過來后,我就可以賣55元甚至60元一套,賺差價。

其次,專業化淘寶,我們需要自己拍照、做主圖、詳情,需要全天候客服服務,需要自己打包發貨等,每天沒有十幾個小時,是做不來的。無貨源店群模式,我們只需要借助軟件把別人的產品上架到自己店鋪,基本上每個人每天都能拿出這個時間來操作。

二、同樣的產品,我賣得更貴,別人會買嗎?

這個問題可能是很多人都關心的,自己店鋪新開的,沒有銷量和評價,而且產品是別人的,賣得還比別人貴,為什么他們還要買我的呢?這要從幾個方面給大家解釋下。

首先,淘寶這幾年的改變在不斷地迭代更新:千人千面,針對不同的用戶打上個性化標簽,你日常經常搜索關注什么樣的產品、多少價位的產品,淘寶就會推送相關的產品給你。例如你經常購買100元以上的產品,當你搜索拖把的時候,就會給你推薦大部分是100元以上的,低于100元的就很少,而無貨源店群就利用了淘寶的這個規則,做長尾搜索詞剩余流量。

其次,現在購物環境好,移動端購物占比最高,很少有人會做到貨比三家,大部分都是搜索看到主圖不錯就購買了。而且淘寶有完善的退款機制,買到后不滿意,可以7天無條件退換貨,有的商家甚至提出30天無理由退換、1年免費換新等超級服務,再加上很多商家購買了運費險,這樣大家退換貨的時候連運費都不用自己出。沒有售后服務問題,所以更多的人會這樣想:沒關系,買回來不喜歡了退了就好。只要你的產品好,客戶就會購買。

三、為什么要做店群?

無貨源的模式,單一的店鋪產生的利潤是非常有限的。畢竟賣的是加價的商品,很難出很大的爆款。但是,由于不需要進貨、備貨,因此,我們可以做很多樣的商品。這也就意味著你管理的店鋪越多,所獲得的收入潛力就越大。

所以,就需要多開一些店。

四、想要做無貨源店群,具體需要做什么?

其實這個操作過程也很簡單,不需要進貨,不需要囤貨,不需要客服、售后話術,不需要直通車、刷單等運營技術。那么需要做什么呢?我把這個流程跟大家理一理。

精準卡位選品,找到更好賣的產品 .2

1.注冊開通淘寶店鋪,繳納保證金,開通相應的服務。

淘寶規定一個身份證可以開一個淘寶C店,5個以內企業店。開店認證的時候,需要人臉識別+2張對應的銀行卡,其次需要一個手機卡及手機,電腦就不用說了,也是必備的。

首先身份證怎么解決?我不建議大家用什么買店鋪、租店鋪,或者從大學、農村收身份證的做法,那樣有很多的不可控因素。其實最簡單的做法就是從身邊的親朋好友開始,比如自己父母家人、兄弟姐妹、同學朋友、老婆或女朋友的父母家人、兄弟姐妹、同學朋友。

精準卡位的意思就是會通過淘寶搜索的寶貝,利用找同款、找相似、圖片搜索的功能找到更多的同行在賣,我們通過同行的多少和銷量來判斷這個產品好不好做。如果同行多、銷量多說明很多人會不注重寶貝銷量、評價、信譽等直接購買,反之則不選。這個判斷條件是讓你更大概率地做好一個店鋪,當然你也可以根據自己的眼光喜好來選擇產品,這種的未知數會更多一些。

那么怎么確定找哪類產品呢?可以從淘寶、阿里巴巴排行榜來選擇這段時間比較熱賣的產品,熱搜的關鍵詞,然后根據這些產品和關鍵詞去淘寶再搜索,找出這一類產品?;蛘哒业酵?,看同行賣的比較好的寶貝是什么,我們根據這個去選擇相同類的寶貝就好。

制定合理價格,促成成交。

這種模式下如果想賺錢,就需要在原有商品賣價的基礎上再加一定的價格,我們加的這個價格就是我們能賺取的利潤。有些可溢價的產品可以多加一些,比如高檔衣服、寶寶用品、家具等,大家對這個產品潛意識里沒有具體的價格,上下相差幾十、幾百都可以接受。有些便宜的產品要少加或者不加,這種產品不是主要賺錢,我們做這些產品就是為了增加店鋪的整體銷量,增加信譽。

具體加多少能賣出去呢?剛開始做我們也不太懂,更不知道加多少錢能賣出去,加多少錢能賣得相對更多。所以要學會先模仿,既然他們都能賣那么好,我們可以參考同行,看銷量比較多的同行都加了多少錢,我們就可以在它的價格上稍微便宜一點點就好??纯慈鐖D的商品,從14.8到18.8都有。

無貨源也能做淘寶嗎?

4.根據淘寶生意參謀的官方數據精準找詞

做淘寶重要的就是首圖、標題、詳情頁、運營方法。首圖決定了點擊率,標題決定了展現量、首圖和詳情頁決定了轉化率。這種方式本身用的是別人的寶貝,所以首圖、詳情頁是控制不了的,那么我們還想賣得更好,就要精心制作標題。

首先要確定好產品詞,比如罩衣這個產品,它還可以叫畫畫衣、兒童圍裙、吃飯圍裙。確定好之后我們用生意參謀搜索一下這些詞,選擇7天排序,就可以看到很多相關的詞,然后再找出對應產品的熱搜詞、飆升詞、關聯詞等,保證產品跟關鍵詞的相關性,刪除不相關詞、品牌詞、絕對詞等避免違規,提高展現量,用表格統計好這些詞,最后利用軟件把它們組合成多個標題就可以了

無貨源也能做淘寶嗎?

5.借助專業軟件上架寶貝銷售

前面我們通過一系列具體的方法選出了很多好產品、制定好合理的價格、找出了精準的關鍵詞組成標題,如果手動來上架需要耗費大量的時間和精力,所以會用對應的專業軟件來輔助上架這些寶貝,做好定時上架計劃。

這種無貨源淘寶操作也是有周期性的,不是每天都要上傳新寶貝,正常來說第一輪操作20天左右就會有一個差不多的效果,然后開始借助軟件刪除無流量寶貝,讓數據沉淀。

等上10天左右就要開始第二輪上傳寶貝,同時找出銷量好的寶貝開始做單獨的優化,比如添加首圖視頻、開通淘客推廣、設置櫥窗推薦、手機端關聯寶貝、優化評價問大家提高轉化等,經過10天左右就有比較好的效果了,接著再休息一段時間,開始3輪優化數據,這樣經過3次優化數據基本就穩定了,就可以長期休息觀察數據了,如果發現有下滑了再開始準備操作就行,如果一直穩定就可以一直休息了。

在這個整體的操作過程中,最重要的就是卡位選品和篩選精準關鍵詞。只有選品好,才會有更多的人下單購買;只有標題好,才能從淘寶獲得更多的展現。

不斷的優化,提高轉化率,提高單個店鋪的產出和利潤

無貨源也能做淘寶嗎?

四、做無貨源店群利潤怎么樣?

無貨源店群相對來說見效還是比較快的,選好品之后開始上傳產品,基本前3天就會出單,然后業績會逐步地開始提升,傳到一定數量停止就好。

20天之后我們會進行第一輪的優化,在優化的過程中業績會出現波動,但是并沒有關系。優化完成,第一家店基本進入了穩定期,月利潤產出能達到3000-5000元。

五、什么人適合做無貨源店群?

1.對淘寶開店感興趣的人

很多朋友都想在淘寶開店賺錢,但是當真正執行的時候,發現還沒開始就因貨源停止了。首先是不知道賣什么;其次是知道賣什么,但是又苦于找不到好的貨源;更尷尬的是發現自己的進貨價就是別人的零售價。最后只好不了了之。

2.想兼職增加收入的人

那些剛畢業且收入不高,或者在三四線城市生活的人,上班比較清閑,可以上網,同時業余時間還比較多,自己比較上進想額外增加一份收入。這樣只需要花平時上班的一半時間,按照這種模式開個淘寶店增加收入了。

3.有多余時間的寶媽

為了生孩子,很多寶媽丟掉了之前的工作,在家里一待就是2年甚至更久,似乎也沒有話語權。家里多了個寶寶,少了一個人工作,經濟負擔也增加了,家里如果有老人幫忙帶孩子,就可以利用空余時間開淘寶店做個兼職,增加一份收入,得到家里的一份尊重。

4.有個人工作室或公司的小老板

這種無須貨源淘寶的玩法可以一個人操作,增加一份收入,也可以批量放大。雖說一個店鋪產出就幾千元一個月,但是10個、20個店鋪產出就是幾萬元了。如果有現成的團隊,可以單獨拉出來幾個人負責這個項目,擴大收入。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37422

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

欲钱买瘸子打一生肖