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快手主播怎么直播帶貨賺錢?內服詳解

當大家都沉迷于抖音短視頻引流賺錢的時候,其實短視頻領域的另一面快手,正被草根網紅快手從三四線城市拉回到一線。就七賺網七哥所切身感受到的是,要咨詢快手短視頻上熱門的賺友是越來越多。究其原因,就是快手電商的變現能力真的很強!畢竟快手是一款深入基層的短視頻APP。一起看下這篇文章: 也許你并不知道,沒有網紅光環的素人主播們,正在快手上利用電商賺著一桶桶金。在快手,除了大網紅的“賣貨神話”,

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更有一大批粉絲僅過萬甚至數千的中小主播,正在快手電商紅利中掘金。 他們中既有線下店主,也有網店商家;或占據著當地批發市場優勢,領域涵蓋美妝、服飾、珠寶等。究竟他們如何在粉絲量少的情況下賣貨呢?今日網紅觀察了多位快手中小主播帶貨,一揭他們的快手電商之道。 一、中小主播涌入快手賣貨 “這款眼霜,旗艦店都是賣199塊一瓶,我們現在直播活動價只要39塊9,全國包郵!” 7月11日下午,快手美妝主播“朵朵”在直播間介紹著一款眼部精華商品,她還拿出另一部手機打開淘寶該商品旗艦店對著鏡頭,讓粉絲看著價格對比。 “我們店里還有眼霜、氣墊、面膜、防曬霜等產品可以選購!”她一邊嘴上介紹著,一邊親身試驗,把商品涂抹在自己手臂上。 一小時內,她連續介紹了眼霜、氣墊等多款商品,并通過快手購物車、快手小店、讓觀眾加客服微信下單的形式促成多筆訂單。

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快手主播怎么直播帶貨賺錢? 而像朵朵這樣在快手上直播美妝護膚帶貨的中小主播如今還有許多。 6月17日,大數據機構秒針系統發布了《快手平臺電商營銷價值研究》報告。 據報告顯示,美妝、護膚類在快手的目標群體指數極高,近6成老鐵在護膚彩妝上花費月均超過千元,快手美妝消費能力日漸凸顯。 與其他類目產品相比,美妝、護膚商品通過真人直播試用可以得到直觀展示。 服飾直播帶貨亦是同理。 除了直播直接展示的優點,快手對于私域流量的扶持,以及平臺的老鐵社區氛圍,讓這些中小主播上手直播相對較容易。 于是,你極有可能在快手上看到這樣一個神奇的現象:一個粉絲僅幾千上萬人的主播,靠著直播間幾十個粉絲,一場直播下來可能也能賣出好幾萬塊的貨。 但作為一個短視頻平臺,快手的電商直播賣貨,也有著獨特的玩法。 二、先拍短視頻,漲粉! 綜合來說,快手上直播賣貨,有其獨特的玩法和規則—— 第一,賣貨前,得先拍一拍短視頻! 這是因為,快手的直播推送,主要來源于同城頁和關注頻道,這部分更像是私域流量,決定了你要有一定的粉絲基礎才能有直播流量; 而快手的“發現頁”沒有直播推流,僅有熱門視頻推薦,更有利于吸引垂直的新粉絲。 因此,想要獲得更多的直播流量,前提還是要漲粉。而漲粉的主要來源就是拍短視頻。 據觀察,目前直播帶貨的中小主播們拍短視頻大致分為幾類—— 1、產品簡介:清一色帶貨商品介紹推薦,重在強調產品及供應鏈優勢; 2、創業故事:強化人設,增加粉絲黏性; 3、干貨講解:服裝搭配知識、美妝知識,甚至所謂的“上熱門方法”; 4、搞笑段子、劇情類:反轉劇情、故事植入等等; 5、跟熱點視頻:跟拍快手熱門音樂、段子,這部分僅為輔助內容。 而這幾類視頻,無論是賣貨還是其他,內容都十分接地氣,符合快手用戶的調性。 怎么通過快手短視頻賣東西賺錢 明顯可以看到,漲粉是否迅速也跟更新視頻頻率有關,不少小的帶貨主播積累幾千上萬粉絲的同時,也已經在快手發布了上百個視頻。

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第二,賣貨達人類型多樣,門檻較低; 或許真是因為直播帶貨的門檻實在不高,又或者是官方加大了扶持力度,快手上帶貨的中小帶貨主播們來歷五花八門。 以今日網紅觀察的幾個中小帶貨主播為例: 線下實體店店主為自己代言賣貨; 天貓京東等網店商家引流; 快手主播、達人轉型; 快手老鐵電商創業; 生產工廠自產自銷、微商品牌賣貨。 這其中,線下實體店、生產工廠相對于另外四類帶貨有著一些優勢。 實體店可以去線下看貨,小紅通過同城頁面進入,一家深圳羅湖步行街實體店直播,主播阿盟就明確表示深圳粉絲們可以直接到店鋪以直播價購買。 快手主播怎么直播帶貨賺錢? 工廠帶貨則是因少了銷售商、中間環節,價格綜合來看更低一些。 三、直播賣貨也要有“套路” 除了上述特點,中小主播要如何才能在快手電商里賺錢呢?比起其他賣貨的大主播,快手中小主播似乎也有一套方法論。 首先,直播時間長、多頻次,以白天為主; 無法跟頭部網紅相比,粉絲量并不多的中小主播帶貨需要多場直播來“量變產生質變”,一般情況下一天之間他們會進行早中晚三次以上直播,但主要活躍在白天。 主要集中在白天的原因則是,快手有所謂的“直播黃金檔”,就跟看電視一樣,晚上八點到十二點時間段人氣流量特別高,但這一部分“紅利”已經被快手頭部網紅完全瓜分。 “嬌姐”就是一位上午11點、下午3點準時打卡的快手美妝主播,她曾在直播間這樣說過:“晚上咱擠不進去也爭不過大網紅,白天12點以后、下午4點以后我都直播,偶爾晚上也會播播,大家可以一邊吃飯、等下班,一邊看我直播打發時間?!?第二,重視直播互動,銷售手段多樣,注重“秒殺”、“低價”; 作為電商主播,必備的就是展示產品的能力,這一部分也通過互動技巧來實現。在快手,各大主播在直播間“八仙過海各顯神通”去跟粉絲互動。 例如服裝女主播茶子,直播帶貨跟粉絲互動就做得十分不錯。 快手粉絲24萬的服裝主播女主播茶子熟練地指著身上那款連衣裙,在被觀眾問起衣服的牌子時還將衣服吊牌放到鏡頭下展示。鏡頭前可以清楚地看到裙子吊牌的信息,包括品牌、碼數和材質等。 快手主播怎么直播帶貨賺錢? “這是品牌服裝的,質量非常好的,你們看看,衣服是寬松版的,側面是抽繩設計,也是比較有設計感的。喜歡的寶寶們記得截圖啊!”主播熟練地說道,

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“這件就過了啊,還喜歡哪件的告訴我,我試穿給你們看?!?接著,茶子就熟練地一件一件展示店里的新款服裝,時不時問問直播間的觀眾喜歡哪件,并說等下會挨件試穿。而在試穿過程中,茶子會仔細地描述衣服的材質、碼數,適合穿的人群等,也會細細回答觀眾的問題。 快手網紅怎么直播賣貨掙錢? 觀眾也會實時給出反饋,像是“好看”、“這件多少錢”、“材質怎么樣”、“有沒有其他顏色”等,更有之前在他們店里買過東西的觀眾發出質量不錯的評論,整體來看,回頭客還不在少數。 不過除了基礎的互動,更多主播,玩的還是直播間的“秒殺購買”套路。 所謂的“秒殺購買”也是快手中小帶貨主播的促銷手段之一。通常主播會在一場直播銷售多款商品,并會給這一款商品“限時打折”。 打個比方,8點-9點這一個小時,主播賣面膜,粉絲在這期間購買面膜就能拿到比平常更低的價格,下一個9點-10點的時間段賣眼霜,面膜就會恢復“原價”,眼霜則開啟折扣價。 更有甚者,在快手購物小黃車每個商品的標題上還會注明“XXX(微信價)”、“XXX(促銷價)”予以區別。 快手主播怎么直播帶貨賺錢? 與之對應,一場直播下來,主播會多次提醒粉絲“這塊商品現在是活動期間,限時購買打折,只剩下一點時間了,寶寶們抓緊時間!”來“暗示”粉絲搶購。 四、直播轉化?微信走起來 在快手,大主播賣貨大部分引導到“快手小店”上進行成交。但中小主播則不同。多數小主播并不依靠快手小店,而是通過“微信客服”進行操作。 這也與淘寶電商直播不同。你要是經??纯焓值闹辈ж浘蜁l現,不少主播三句離不開一嘴“微信客服”。 有的主播每次在試穿完以后就會拿著一張小紙條,紙上寫著的是店里客服的微信號,然后邊說:“喜歡的衣服截圖,加客服微信下單轉賬就可以了?!?引流到微信的好處有很多,不僅可以降低手續費用,更能將客戶集中在微信上、提高復購率,更高級的玩法還可以升級為社群。 例如,主播茶子已開通了快手小店功能,可翻看她快手小店發現,銷售并不多,她主要是以“快手直播賣貨——微信客服下單”帶貨。同樣的也有很多直播賣貨的中小主播,甚至連快手小店功能都沒有開通。 “快手小店有些麻煩,現在還涉及收取服務費,搞微信客服售后也一直需要,直接加微信售前售后一起了,多方便?!睂Yu面膜的主播瓏瓏還告訴今日網紅,讓粉絲加微信主播也有導流的心思,“快手有時候還不一定看呢,但微信大家肯定天天用?!?現在的瓏瓏除了一邊快手直播賣貨,還會在朋友圈頻繁更新商品信息,她說等加微信的粉絲達到幾千人,她就會開一個類似“好物分享”的微信公眾號。 快手短視頻如何帶貨賺錢 有意思的是,今日網紅加了一個美妝主播的客服微信,在攀談幾句以后,客服告知“購買商品后,可以加入主播買家購物群,定期主播會在群里分享新款商品,還有促銷打折小禮品?!?說了這么多,到底中小主播帶貨轉化如何呢? 深耕快手的業內人士阿秦告訴小紅,快手的直播人數是穩定的?!澳憧催@個直播間的人數是10,那來來回回都會穩定在10人上下,”阿秦說道,“這個數量的依據是你的粉絲數、打開率等等,一般3000粉絲的達人,

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開播在線人數大概是10-20人?!?具體的直播人數很難確定,但小紅也觀察到,上述中小主播的在線觀看人數的確不多,但不斷有人詢問商品價格。 這得益于快手的推薦機制,讓關注的粉絲粘性、忠誠度、真實性相對較高,因此哪怕是幾千粉絲,也能有一定轉化率。 快手短視頻帶貨平臺 以服裝女主播茶子直播為例,一場直播雖然沒有公布具體銷售額,但是她店鋪內幾款主打的裙子均被秒殺完。按照她快手小店的價格估算,裙子均價在159元左右,單場直播幾款主打的裙子銷售額大概在幾千元上下。

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“朵朵”是少數快手小店運營的不錯的快手主播,據該主播的快手小店數據顯示,3.2萬粉絲的她快手小店在售商品54件,總銷量達到了4847件,據粗略計算4847件商品銷售額超過了30萬。 怎么通過快手短視頻賣貨賺錢? 背靠快手,即使是普通主播也通過電商帶貨獲得了掘金機會。隨時傳統電商渠道費用增高,加上觀眾消費習慣培養,電商直播帶貨賽道,或許將越來越擁擠。

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