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快手1分鐘帶貨1萬,批發老鐵們如何抓住這波紅利

6月17日,快手方面宣布,快手平臺已與拼多多、京東等購物平臺打通,加上此前的淘寶、天貓等電商平臺,目前快手與幾大主流電商平臺全部建立了合作。通過快手小店的購物車功能連接幾大電商平臺,在快手做直播賣貨的“老鐵”擁有了更多的變現選擇。

快手1分鐘帶貨1萬,批發老鐵們如何抓住這波紅利

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以往,很多電商創業者都在跟風追抖音,卻忽視了快手直播的帶貨能力,抖音盡管也有不少帶貨短視頻,但是也未能像快手這般釋放出如此彪悍的帶貨能力。

早在去年雙十一,也稱“快手首屆電商節”,有位叫“散打哥”的快手主播在當天3小時內就突破5千萬的銷售額,5小時突破1億銷售額,全天總銷售額高達1.6億元,成為了不折不扣的“賣貨王”。

另外,帶貨能力突出的主播們也在直播間刷新帶貨記錄:

59元的七匹狼男士保暖內衣10幾分鐘賣出近10萬套;20萬粉絲賣女裝,年銷售竟然做到了8000萬;娃娃教搭配在直播中帶貨的一件78元毛衣,幾分鐘就突破1000單,一款親子裝毛衣則突破了1萬單……

為何快手比抖音更易帶貨呢?這中間,其實很大程度上與快手的平臺基因有關。由于定位的不同,抖音是以一二線用戶為主,他們更追求的是品質,而非價格。而快手的用戶群則是三四線甚至十八線的小鎮青年,他們與拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起來,擁有高重合度的快手也能做成電商。

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數據統計顯示,截至2018年底,快手總用戶量突破7億,頭部大號玩家最高粉絲達四千多萬,前三十位的網紅均已超過1500W粉絲,其中2000W粉絲的網紅居多。

不光是大主播,快手的小主播、個體創業者也能通過直播賣貨取得不錯的收入。有的時候直播間只有50個左右的直播觀眾,一場1小時的直播也能賣出小2千的產品。20萬粉絲賣女裝,年銷售額也能做到8000萬。

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一般來說,在直播上賣東西的都是批發商,他們進貨便宜,一件掙10元,走的是量。 以服裝批發為例,一件進貨30元的毛衣,批發給下面實體店40元,實體店都是以對半的利潤銷售,賣70、80元左右,而在直播上銷售就是40元。粉絲買的都是批發價,所以,何樂而不為?

雖然這種銷售模式讓實體店叫苦不迭,但是去中間化就是趨勢,誰又能阻擋的了呢!

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此外,批發商們忙得都是上午的生意,下午市場里門可羅雀。但是直播出現后,不再受時間的限制,上午批發,下午、晚上直播,全天都可以賣貨。所以,直播銷售的方式才會呈現規模迅速擴大的趨勢。

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既然快手帶貨那么厲害,批發商戶該怎樣打造一個超級帶貨的快手號呢?早參君研究了50多個賬號,總結下來,“快手帶貨”都是這么玩的。在開通快手號后,建議先養號一段時間,這里是養快手號的建議:

1.在發第一個快手視頻前,記得養號一周先,不要著急立刻發視頻,比如你想做服裝的,就在這一周內關注50位服裝快手主播,并且每天觀看50個快手視頻,每個視頻點開了必須看完整,然后再點點關注,點點紅心,也多多留言評論666。

2.每天看一小時的服裝直播,自己多多學習別人是怎么播的,然后時不時點點紅心,留言跟主播互動,刷幾個禮物給主播。讓官方認定你是活躍粉,而不是機器粉。

3.快手直播你可以模仿那些點贊率高的視頻來拍,然后主頁封面要寫的很吸引人??焓忠曨l有個叫“完播率”,所以,拍視頻控制在11秒左右是最好的,完播率高。官方給你的播放量就會越大,越多人看就能吸引越多精準粉!快手直播只需要有6個粉絲就能開通直播了,一旦開通,就立刻邀請自己的朋友們來捧場,然后快手直播前半小時,買頭條上同城熱門!

前期養好號后,如何運營起來,讓你的快手號持續吸粉呢,在這里有4點建議:

01建號做好人設定位

打造服裝批發人設,給瀏覽的人一種價格便宜的感覺。宣傳上文案如:童裝廠家,可零售可批發;在某地有幾家門店,批發拿貨一件代發;在某批發市場開店,廠家一手貨源,價格公道等。

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02直播時間與頻率

每天可直播1次,每次2-4小時,每2-5分鐘推一款服裝,每小時推10~12款,每次直播推40~50款,每款限量5-10件,直播固定一人或兩人試穿展示,口頭引流到微信成交。

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03直播內容

直接介紹產品,引導用戶加微信交易:1、講產品特點:例如衣服版型修身,材質很好,穿著舒適;2、講產品價格:每場都搞促銷活動,例如原價688元,今天只賣128元等;3、講產品數量:例如庫存僅10件,先付款先得等;4、試穿效果展示:例如行走、轉身、起立,擺poss等展示上身效果。

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04引流作品展示案例

1、女裝:視頻作品以漂亮小姐姐試穿為主,展示上身效果、顏色款式等,展示下次直播要銷售的爆款或主推款,加背景音樂。

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2、男裝:視頻作品以上身試穿為主,展示下次直播要銷售的爆款或主推款,背景音樂+固定宣傳口號:買男裝關注我,一件也是批發價。

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3、童裝:視頻作品以童裝拿在手上反復展示童裝款式,展示下次直播要銷售的主推童裝款,或展示工廠現場情況,加背景音樂,無人聲。

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4、鞋:視頻作品以展示鞋子實物、顏色、做工、款式等展示。展示下次直播要銷售的爆款或主推款,加背景音樂,無人聲。

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最后注意:

1、每次開播前提前發布短視頻預告直播內容與時間,開播由系統push通知。直播過程中提醒用戶關注賬號。

2、用微信引流快手主頁與主播現場立牌留微信號,口頭提醒加客服的聯系方式。加上微信后主播不推送任何話術,客戶主動咨詢才會回復。秦絲通過免費進銷存系統+銷貨寶微商城+智能硬件,為實體商戶構建了線上線下數據一體化的經營管理平臺,從基礎商戶經營活動的進貨、銷售、倉庫、收款經營全流程規范化管理切入打造了線上線下融合的新零售營銷系統。

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