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快手小店開通4步指導及帶貨有效提高ROI的3大要素

快手小店開通4步指導

(1)位置

快手小店設置的路徑是【設置】——【快手小店】——【開通快手售賣功能】

快手小店開通4步指導及帶貨有效提高ROI的3大要素

(2)選擇開通類型

我們會進入一個開通快手商品服務的這么一個界面,這里有兩個選擇,一個是選擇個人,另一個是選擇企業,這個要根據個人情況。然后要提交相關的資質,資質一般是需要兩部分,一個是經營者的聯系方式,信息,企業的營業執照等信息,這兩個主體人要一致。

(3)繳納保證金

提交相關資質后,需要根據選擇的類目上交對應類目的保證金,一般是一千元起步,如果說后期打開的是專賣店的話,有一些品牌是不允許入駐的,可以去后臺的規則中心去看詳情表。

快手小店開通4步指導及帶貨有效提高ROI的3大要素

(4)第三方商品鏈接

如果你有自己的商品店鋪的話,當然也可以選擇掛第三方的商品鏈接,位置是在進入快手小店頁面的【商品管理】里挑選,有四個可供挑選的門類,分別是拼多多、有贊、淘寶、還有魔筷星選。

快手帶貨有效提高ROI的3大要素

(1)直播前

第一,準備產品。一些小的團隊可能不涉及到這種問題,因為可供他們選擇帶貨的門類其實很少,但是有一些團隊,他們是在很多的物件里進行挑選需要帶貨哪些產品。這里建議大家結合自己賬號的IP定位所涉及的領域,然后再根據以往粉絲的反饋情況去選品。如果你有數據支撐的話,當然是更好的。

快手小店開通4步指導及帶貨有效提高ROI的3大要素

第二,梳理產品。我們可以把一場直播當做一場連續的短視頻秀,也需要制作一個直播腳本,在腳本中梳理產品的價格,產品的優勢,產品的特點、亮點進行詳細備注,為什么?因為在直播間過程中有很多粉絲會在評論里直接對商品提出疑問,為了及時回復這些提出疑問,需要對這個產品有充分的了解。

第三,挑選直播時間。據我們觀察一般是晚上8點居多,也就是大家下班回家休息的一些時間,但是一些服裝賬號,我們發現他們在上午還有中午也會通常有一些直播秀,大概持續1~2個小時。

第四,準備直播素材。一些團隊喜歡在預告前發放直播的一個海報,一些文案。

第五,直播預熱。這是整個直播準備當中一個最重要的一環。通常是單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間,直播活動,然后進行全網的全網分發,一般是進行兩個步驟。

首先是在賬號上發布一條視頻,可以讓賬號的IP出來進行個人口播,然后告訴大家直播的時間,如果是臨近節日的話,可以說一些祝大家節日快樂的祝福,這樣也比較接地氣,跟粉絲也能走得更近一些。

其次我們需要在直播當天發一張圖片,上面用一句文字來告訴大家今晚幾點不見不散,起到一個再次提醒的作用。

(2)直播中

第一,多維度介紹產品。

  • 品牌故事。這里可以介紹創始人創立這個品牌的有趣勵志經歷,這個步驟的意義在于讓后進來直播間的粉絲,有足夠的時間了解你在介紹一款什么樣的產品,加深對產品的印象。
  • 品牌理念或slogan。這個步驟的意義在于什么呢?就是引出該產品方便大家對號入座。當然有一些團隊也是對這一個動作持否定的態度,因為他們覺得這個步驟一上來就給大家帶來一種強營銷的效果,覺得不利于觀眾的感受,很像我們之前在電視上看到的那種電視導購,對于觀眾的一個感受不是很好。這一點要看團隊自己。
  • 產品外觀特點。家居類通常會補充說明制作材料,服裝類一般會補充說明相關搭配,適合搭配什么樣的服裝,美妝類一般補充說明有效成分,首飾類一般補充說明佩戴的場合。
  • 產品功能。通常主播會當場示范,并且介紹產品使用后的一個體會,然后進行使用前后的對比。
  • 產品對比。為了突出產品的優勢,一般會選擇挑選一系列的其他不知名的產品進行對比。
  • 產品答疑。為了增強與粉絲的互動,通常會對直播間里粉絲的問題進行產品答疑,就是來源于我們之前所說的直播腳本里所涉及到的一些細節進行全方位的梳理還有排查。

第二,運營動作。

  • 主播口播。提醒用戶關注賬號,這樣就是實現一個流量的沉淀,提升自己的吸粉率。
  • 發放福利、準備小活動。這個步驟的意義在于什么?一般是團隊要沖擊銷售單量,同時也是輔助熱場。通常的表現形式就是抽獎,或者說讓老鐵們發送直播間的截圖,有哪些優惠之類的。這類運營動作通常是安排在直播的后半段時間里,這是比較常見的。
  • 促銷逼單。在中間熱場的時候,還有一個促銷逼單的動作,通常是從兩個維度來進行。第一個是數量,就是說這款產品限量多少件,比較類似于我們常見到的電視導購。
  • 還有一個就是價格,價格維度就是說這個產品原價是多少,但是通過直播間發直播截圖,那么你就可以獲得怎樣的優惠價格。
  • 安排產品輔助人員。通常一些團隊還會安排產品的輔助人員幫助協調現場,輔助帶動氣氛,提升幽默感這樣一個功能?;蛘哒f主播在有意外的時候可以臨時頂替。

(3)直播后

記錄數據。在直播后我們也需要有一系列的運營動作,首先是記錄直播相關的數據,這個數據是非常重要的。我們之前提到準備產品,其實選品是一個非常有門道的一個工作,它這個數據來源于什么?就是平常做的直播所記錄的數據,它可以幫助你篩選總結爆品的特點,然后可以觀察帶貨數據較好的時間段。

活動的復盤。那么最后我們還要進行活動的復盤,做過運營動作的同學都知道,我們每下一次的運營動作肯定要比上一次的運營行為會有很大的提升,因為有太多太多可以優化的點。

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