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如何利用快手高效帶貨?你不得不學會的干貨知識

不知道大家注意到電視上的購物頻道,這幾年這樣的頻道越開越多,盡管年輕人不待見這些頻道,但是每天下午3、4點還是有很多家庭主婦觀看這些頻道。

而年輕人喜歡看的另一個“購物頻道”卻搬到了網上,這就是直播帶貨。

現在最流行的直播平臺快手也開通了“購物頻道”,我們今天就聊聊怎么利用快手高效帶貨。

一.先把店開起來

1.快手的“購物頻道”叫“快手小店”。開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

2.開通時有兩類選擇:個人和企業。根據個人情況選擇,選擇企業需要提交營業執照,聯系人等信息,主體人信息要一致。

3.根據不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

4.如果已經有其他電商平臺的店鋪,也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

如何利用快手高效帶貨?你不得不學會的干貨知識

二.提高直播帶貨的投入產出比

1.直播前的準備工作

a)根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b)在試播的期間,與粉絲互動選擇合適的產品。

c)選擇一定量的試拍,每一個試拍展示不同的產品,根據反饋數據確定產品。

2.準備直播腳本

a)每次直播都是一場精心準備的表演,所以需要一個腳本。

b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產品的介入時機,產品的價格,優惠措施,產品的特點與亮點,以及針對互動問題的回答。

3.選擇直播時間

a)根據不同品類的產品選擇合適的直播時間,比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b)黃金時間一般都是早上7-8點,中午1-2點,晚上8-10點。

c)每次直播時間最好在1-2小時之間。

4.直播預熱

a)某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告,同時說明直播時間,直播帶貨的產品。

b)賬號可以直接發布一條簡短的直播口播,預告某一期的直播。

如何利用快手高效帶貨?你不得不學會的干貨知識

三、直播帶貨中的注意事項

1.多維度介紹產品

a)品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b)產品外觀特點,使用展示特點。

c)使用幽默方式來對比產品。

d)與粉絲觀眾進行社交答疑。

2.直播中的運營動作

a)提醒觀眾關注自己。

b)運用抽獎,福利形式來促進成交。

c)和電視購物頻道一樣,運用價格優惠時間來逼單。

四、直播后的分析總結

1.記錄數據

a)觀看量

b)評論量

c)粉絲增量

d)評論質量

e)成交量

2.活動復盤

a)站在一個觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉場,介入,推銷,互動中的瑕疵點,分析原因并改進。

b)根據歷史數據對比每次直播的數據,確定直播和產品的受歡迎程度。

以上就是我今天分享的內容,想要了解更多直播帶貨的知識點,請關注肖大俠,我們下節課再見!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37290

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