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養號1周,帶貨8萬,抖音快手賣貨就是這么簡單

隨著5G時代的到來,短視頻越來越被重視。綜合目前各大短視頻平臺的變現模式,都不約而同的選擇了電商。我屬于圖文時代的獲益者,公眾號,頭條號等都是從那個時代開始寫的。各大平臺累計粉絲雖然不多,但有一波愿意跟隨我的人,足夠了。

這個時代,就是這樣,不在于你有多少用戶,而在于你有多少愿意信你的客戶。這不,今天這位主角就是從很早之前就加入我的會員群,雖然發言不多,但都是默默在學習。

今天,讓我們好好感受下她這一路走來的歷程,尤其是對于抖音短視頻運營的思考。

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其實我做微商做的是比較久的人了,我從2014年 5月份開始做微商,到現在已經屬于元老了。剛開始做微商,什么都不懂,我是在王爺的公眾號拿了很多文章,開公開課,然后招了挺多代理,賺了不少錢,包括我現在的團隊基礎其實也與那會有關,因為那會還沒做現在的品牌,所以也屬于自我摸索階段,現在這個品牌我從2014年 11月末做到了現在。

我也慶幸成為了王爺府的會員,和大家一起交流溝通,我今天給大家分享,確實有一部分原因出自于感恩,感謝王爺輸出那么多優秀的文章,并且讓我們無償的使用。

微商呢,從開始到15年央視報道后,大趨勢是下滑的,包括到今年我的團隊,從一開始1萬多人,慢慢的也在流失,最多的時候超過一半。后來我們開始做短視頻以后,然后團隊才開始又重新的活起來,要不然真的是感覺自己都沒有出路了。

以前吧,你要是說在微商吹吹,在朋友圈兒吹牛逼,炫富啥的,可能還有人買你的東西,你現在還這么干的話,絕對沒有人買單了。人家都不是傻子,朋友圈兒的流量,它的權重已經下降了,都已經被抖音和快手給分走了,所以說,我們必須把一切力量拿到抖音和快手上去。

這個群里面,跟大家學到特別多,因為我也覺得大家都比我厲害,各位有實體店的老板,有做網紅直播機構的,然后像王爺這樣做互聯網新媒體營銷的,反正你們都挺厲害的。我呢,就是一個普通的做微商。我產品所在的公司們從去年開始轉型這個短視頻,然后到今年終于摸熟路了套路。

前兩天我們公司的有個人通過直播帶貨,一分鐘就賣了100多單,雖然和那些那些大網紅沒法比,但是其實作為我們微商,轉型還是挺成功的,當然了,他不光是靠著這個直播,他還有一個自己的社群。

這個社群里面的人呢,也都來自于短視頻,其實他的快手粉絲人不對,才4.5萬的粉絲,但一次直播就能達到8萬銷售額,其實已經很不錯了。

那接下去我就給大家分享一下,到底怎么做抖音快手短視頻。

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我們先來說一下抖音,我們現在可以看到抖音上比較火的,有文字跳動類的,有故事視頻類的,還有在推的vlog,再有就是其他的。像那些網紅拍的那種,霸王別姬啊之類的比較專業化的短視頻,背后都有經濟公司在運作的。

我們沒有經紀公司,純素人小白一個怎么做?我這里分享一個我代理的事。她做那種知識輸出類的內容,然后現在粉絲是30萬。雖然粉絲量還可以,但他有一個缺點,就是他不懂怎么把這些粉絲轉化。所以他每當有人加他微信的時候,他都得來找我,讓我給她轉化,就是我教他這個人怎么去聊,然后怎么去互動最終成交。

抖音和快手你有了粉絲,你的作品上熱門了,僅僅是一小步。其實我去年的時候就在群里給大家發過一次我的一條抖音作品爆了的事情。當時有2000多萬播放,100多萬的點贊,當時我一下子就懵了,因為我不知道如何利用這些粉絲進行變現。

那個時候兒是我們剛剛開始做,特別懵逼,但是如果放在今年,如果有個突然之間火的視,那我肯定是來多少人,我就轉化下來多少,因為現在。這個階段思維方法已經都有了一個變化了。

先分享兩個軟件,一個叫抖大,一個叫飛瓜數據。你們可以自己去查一下,關注一下哦,因為在這里面你可以查到就是抖音什么作品哪天比較火,然后哪個瀏覽量比較多,點贊量比較多,就是很多一些抖音的實時數據,你可以在他們兩個上面查到。

很多人玩抖音都覺得我一定要去賣我的產品,其實抖音的宣傳語是記錄美好生活,你如果直接在抖音上賣貨的話,你肯定是會死的。

首先是抖音號怎么養,關于抖音權重的有一個比較細分的號類別。不同的賬號標準和權重是不一樣的。

1、僵尸號:如果是持續一個星期新發布作品在播放量100以下,視為僵尸號。幾乎等于廢號,建議重新注冊抖音號。僵尸號就是說就算抖音好友也不會給推薦。相當于你發朋友圈別人也看不到

2、最低權重號:如果持續7天新發布作品,播放量在100-200的播放量徘徊。就是最低權重號,只會被推薦到低級流量池,如果持續半個月到一個月沒有突破的話會被降為僵尸號。

在這里跟大家說,還有一種特殊情況就是中途降權的。比如說你之前的播放量是在幾千或者幾萬的。但是有一天你不知道你發布了一條廣告,或者說你帶著產品拍了一條。大家要知道抖音他是很討厭很討厭我們打硬廣告的。那這個時候他的系統識別到你打廣告了,就會直接給你降權,可能直接把你這個賬號就降為最低權重號或者僵尸號了,這也是有些會員他不知道為什么我賬號本來還挺好的突然就沒有。突然就沒有播放量了,就是這個原因。

3、中途降權:那另外還有一種情況就是搬運號,復制的其他平臺的視頻沒有經過二次創作,或者說這個視頻被多人搬運,那當這個時候被平臺識別到的時候,他也是會給你降權的,那其實跟前面是一樣的,這種情況屬于中途降權。

還有第三種情況就是有的人可能。中途找人刷了播放量或者說刷了點贊,那現在其實抖音平臺對刷點贊這個事情還是監管比較嚴格的。那被抖音識別到以后,他就會直接給你降權。

4、待推薦賬號:如果視頻播放量是在1000-3000,為待推薦賬戶。這個階段的人應抓緊創作高質量作品!或者通過其他方法提高播放量和點贊數,讓系統推薦到更大流量池!會上小熱門!

接下來我們說待推薦賬號,就是說你發布的視頻播放量持續的在一千到三千左右徘徊,那其實你的賬號權重還是比較高的,這個是被抖音識別為待推薦賬戶的他會把你放在一個。等待推薦的一個流量里面,如果說你接下來持續的發布了比較高質量的作品,或者說垂直領域的一個作品。那被抖音看到了他會直接的把你推薦到更大的流量比如說一萬到五萬,那這個時候你的視頻就可能一夜之間就上了小熱門。

5、待上熱門賬號:視頻播放量持續在1W以上的寶寶,為待上熱門賬號!離上熱門只差一步之遙!需參與最新話題活動,挑戰,甚至最新的音樂,最新的達人合拍等等,總之最熱的一切都要去蹭這個流量,來提高我們一個上熱門的舉例。

6、到最后一種賬號呢,就是權重特別特別高的,帶上熱門賬號,也就是說我們這個視頻的播放量持續在一萬以上,一萬或者說兩萬三萬五萬,這種的。那就是待上熱門賬號。其實這種賬號呢上熱門就是官方主動給你推送給更多人。這種熱門只差一步之遙,所以大家一定要趁熱打鐵,主動的去參與各種官方發給你的最新的話題呀,挑戰活動等等等等,甚至說統一平臺上她最新發布的音樂,還有最新的達人合拍你都要去做,一定要趁熱打鐵,那這個時候就是想盡一切辦法的去蹭熱量蹭流量。只要你這樣做了很快就會被推薦到更大的一個流量池可能一夜就爆了。

再提醒大家一點抖音上面的熱門是過得特別快的,可能每天會更新出來很多熱門。那有可能兩天一兩天之間會迅速的刷新第二批熱門。所以說我們發布視頻的時候,尤其是前五天發布的時候,大家記得一定要找最新的熱門并且找熱門的時候你去看一下抖音上面他的一個參與人的程度一定要挑參加人數最多的最爆的這個話題來參與。不要去挑比較過時的那些那種熱量你去蹭。那種熱點或者說那種流量你去蹭了也是沒有什么太大的作用,他永遠推送的都是最新的別人最喜歡的一些東西。

大家認真的聽完以后,我相信你一定就知道自己的賬號處在那個階段之間。那你知道了自己賬號的一個大概的權重以后,你就知道你到底是應該繼續花時間在這個號上面。還是說重新的去做一個號。并且你知道應該往什么方向去發。那這樣子對于我們以后上熱門都是事半功倍的,接下來呢跟大家說一下。如果說你不小心不了解懂規則躺了槍,你的號已經被降權了,那這個時候怎么補救。我跟大家說三個補救的辦法,也不是真的沒有辦法。

降權的補救方法:

1.一機一卡一賬號

2.原創視頻,多用抖音視頻拍攝。

3.發布高質量的作品,多參加熱門話題,熱門音樂,多@抖音小助手

關于抖音號被降權的補救方法是這樣的第一是一定要保證一臺手機,一個賬號,并且不要一個手機頻繁的切換四五個抖音號,那樣子是會降權的,就是他有隱形加權的潛規則。

然后你申請了抖音號以后注冊名字,頭像,個性簽名兒啥都不要動,這個時候直接去養號。養,號養的好不好,關系到你這個號兒的權重。

養號1周,帶貨8萬,抖音快手賣貨就是這么簡單

這個是我一個代理,他也是剛剛新做的這個抖音號,第一條作品就2萬的瀏覽量。但是他的作品里面呢文案什么的不是特別好,所以導致點贊和粉絲的增長量不多,如果說他把這個文案或者說片尾這塊設置的好一點兒,他這個漲粉,點贊都應該是很快的。

他這個號兒養好了,他能做到第一個作品發出去就有2萬的瀏覽量,那么這個養號怎么養的呢,首先你申請了號以后,什么東西你都別改,也都別設置。然后你去抖音上面直接搜索,你要做哪一類的,比如說育兒的情感的創業的情商的,比如說搞笑的,記錄生活的,美食的,你是什么你就去看什么,你在看的時候你記得給別人一定要點贊評論轉發。

但是評論的時候不能僅僅評論這一個視頻,在評論里邊兒不還有評論點贊么,你也可以給他點贊,評論,轉發,你這樣做呢,只是模仿一個正常的人,只是模仿一個正常的人,不讓抖音把你判定為營銷號兒,你這樣去做會提高你賬號兒的一個權重。

然后每天可以分兩次,每次一個小時,每次一個小時,然后去這樣去瀏覽作品,你直接搜就可以了,然后呢,也去多關注一些賬號兒,把別人的帳號兒把別人的作品轉發,保存,收藏都是可以的,包括一些音樂??梢蕴崆笆詹匾恍┮魳?,因為以后你發抖音作品的時候,這些音樂你都能用的到。

你這個操作進行了一周以后呢,就是你要去修改你的名字,頭像。然后個性簽名兒一次性通通都改好,你直接就能改上去,如果說你以后再改的話,是被審視會被審核的,如果說你改的次數多了,直接給你判定一個違規,然后封禁你修改這些內容,不讓你去改了,所以呢,在你做之前一定要想好,你要做哪方面的內容,然后要垂直去做,一定要做垂直的。

之后你把所有的內容都修改以后,再去進行一個養號。進行一個為期兩天的養號,就還是像之前那些操作瀏覽作品,點贊轉發別人。你這樣做呢,整個一周就是七到九天的時間,你把這個賬號的權重你就提上來了,這個時候你就可以去發作品了,你做什么類型兒的,你就發,你就發哪一方面的作品,當然一定要找。自己感興趣的,如果不感興趣,你做不下去,你堅持不了的。

然后在這里還要跟大家說一點,就是你這個視頻發出去以后啊,可能是零瀏覽量,沒有人看的,沒關系,你過24小時你再去看,你這個瀏覽量會往上長的,很有可能說瞬間就漲到幾萬幾十萬甚至上百萬,這樣兒了,所以你不要去動,尤其是翻作品,以后你不要經常去點。尤其是當你的作品爆了以后,別人點贊評論,關注你特別多,不要去點。12小時以后或者24小時以后你再去點。

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那么現在的短視頻可以做哪幾類呢?最熱推的當然是vlog,就是三五分鐘的視頻。如果說你不想真人出鏡,你真出現覺得挺難的話,那你可以做前面說的字體跳動那種,你也可以做故事類的視頻。

我們都聽過一句話,天下文章一大抄,那么這句話放在短視頻上也同樣適用,不要想著我自己去有什么創意,我能夠靠自己的創意把這個東西就給做好了,如果說你普通話比較好的話,你完全可以像我這樣,就是把別人的作品已經火了的這些文字,你給他抄下來,然后自己通過一個視頻,你把它添加上去。

我是用那個剪映去做的,你們也可以用剪映去做,非常的簡單,還有一種就是你在抖音上下載已經熱門兒火了的那些聲音,把它保存到你的手機,然后你自己去找一段兒這樣的故事,電視劇類的東西,然后呢,你把聲音提取出來就可以了,一個視頻就合成了非常的簡單,這個大家一摸索就會。

如果你不做垂直的話,今天做個真人出鏡,明天做一個vlog,后天做一個這種故事類的視頻,你的作品很難上熱門。那如果你養好號的話,其實一個作品很可能就給你上熱門兒了,在我們最近的反饋中這種類型的特別多,所以大家可以去嘗試一下,抖音的其實就挺簡單的,上熱門兒,漲粉兒都不難,難在哪里,難在你去直播把它變現,那么在這里呢,我也給可以給大家講一下我們的思路。

第一種,你可以做書單啊,就是賣書,在上面兒去賣書,賣一些情感類的,口才類的,銷售類的書,你開通抖音櫥窗就可以了,第二種呢,就是你可以教別人去做抖音。你教別人如何去做一個抖音這樣的帳號兒,這兩種思路大家可以參考。

那么接下來我要說一下,快手兒。如果說快手兒你想要做起來的話,跟抖音不一樣了,快手的現在也比較嚴格,快手可以直接賣貨。那你如果開通一個快手小店兒,直接一個1000塊錢的。直接交1000塊錢就可以了,然后在上邊兒你可以掛小黃車鏈接。

快手上其實也是一樣的,天下文章一大抄,你們認為說別人一定是哪方面的專家才能做,這個錯了,可能說他本身不懂什么,但是他也可以做,你可以做育兒的,可以做情感的,可以做婆媳關系的。

你去搜索這類視頻,看別人怎么做的,別人點贊,瀏覽量比較高的,你就可以模仿他去做,就這么簡單,但是難在哪兒呢,在你直播變現上面,這個東西呢,就是自己個人,一個口才和一個知識的積累了,這個東西,我就沒有辦法說在這里面怎么教大家怎么去做了,因為這個東西你要是想口才,提高你的氣場能力,思維,你想要提高的話,那就需要不斷的積累,你要多去看書。

那快手兒也是要養號兒的,快手養好跟抖音是差不多的,但是快手兒呢,在這里要說一下,你們作品火了以后,熱門兒以后會有這個公會來找你們,千萬不要去簽約,誰簽約誰就傻了,因為你簽約你相當于賣給人家了,以后你的資源,你的能力你都沒有辦法變現了,千萬不要去簽約。

快手呢,你最好是有人跟你配合,如果你發去一個作品就是半小時之內有100人給你去瀏覽,給你去點贊的話,你的作品上熱門的幾率就非常的大,上熱門兒以后呢,你就馬上去開直播,這個時候漲粉兒是非??斓?。

抖音和快手呢,我認為大家也沒有必要花錢去學。你花多少錢,其實都交的是智商稅,抖音和快手真正能讓你上熱門兒的東西就這么簡單,三言兩語,幾句話就想明白了,重點是大家能不能去堅持,能不能耐得住寂寞,去養好這個號兒,一旦你的號兒養好了,后期你上熱門兒,你的作品抱起來是非常非常容易的,就這么去做就可以了,接下來就是還有就是說難點在哪兒,難點就是在你直播帶貨直播變現上面,這個東西確實有技巧。

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從我做頭條號的經驗來說,和洋洋做抖音是類似的,都一個公司的。但抖音快手這些需要營銷變現的話,可能養號會比較重要。

我做頭條號,本質和抖音的內容是一樣的。最好還是從自身優勢出發去做。而且是長久的去做一個方向的事。從洋洋的開頭分享里其實可以看出有一個點,一方面是需要我們學習的,另外一方面是需要警醒的。

學習點就是他始終在做一件事,所有其他的事都是為這一件事服務的。一直堅持到現在。警醒的點在于往往趕風口可以賺一波賺錢,如何在賺到塊錢,哪怕是10萬這樣不多的之后,靜下心來把這個事做成不是風口的時候,也可以持續下去。

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