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就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

即使你沒有使用過拼多多,你也一定聽過、見過拼多多。在朋友圈,在微信群,拼多多簡直無處不在,猝不及防就會被哪個好友?!芭尽钡匾幌?,將一條鏈接甩你臉上:“兄dei,在不?幫忙砍個價唄!”

就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

相比淘寶、京東的高逼格營銷文案圈粉,拼多多開辟了電商界的文案的一股泥石流?!袄习迮苈妨?!” 、“血虧,不搶不是中國人!”、“瘋狂秒殺,1折趕緊搶”……就是這么的簡單粗暴!

這是不是讓大家想起前幾年微信朋友圈里的那些微商在刷屏的文案?但是拼多多的文案不管是多低俗,總能吸引住一部分人去打開鏈接。拼多多文案的轉化率極高,一篇頭部推文平均能給平臺帶來40萬GMV(銷售額)。

這些營銷文案就是深深的抓住了用戶的心理,雖然的中低級消費水平的用戶,但這部分用戶的數量的最龐大的,這要能收割大部分用戶,拼多多還愁沒肉吃嗎?

同理,如果賣家在產品宣傳營銷方面,跟隨著拼多多的“泥石流文案”,也能分到一碗湯喝的~那么,接下來,小微給大家總結一下拼多多“泥石流文案”的套路有哪些?

一、巧用數字的邏輯

大家有沒有一種錯覺,總覺得9.9元的商品比10元的便宜了很多,畢竟人家只是在個人數上,只要上了10元,就是十位數了!所以,拼多多推出了9塊9特賣板塊還做了廣告推廣。

就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

在拼多多的推文中還多次采用低價宣傳,經常出現“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等,用低價套路吸引用戶。

價格是消費者最敏感的字眼,抓住大部分人愛占便宜的心理,巧用特殊的數字,讓消費者覺得占了便宜了,在價格上一下就讓消費者有了購買的欲望。

就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

還有一個巧用數字的套路就是原價和特價的對比,俗話說的好,沒有對比就沒有傷害!一是滿足用戶占便宜的心理,二是突出商品的價值感,原價是要這么貴的,現在特價才那么便宜的,感覺現在不買,過了這個村都沒這個店了。

話說,很多人其實都知道這是賣貨的套路,但就是會忍不住好奇心點進去,反正很便宜,花幾塊錢去探探究竟也不虧。雖然一個人只是幾塊錢,甚至是1分錢,但是3億多的用戶加起來,這就不得了了!大家肯定有經常做這樣的白日夢,中國有這么多億的人口,每個人只要給我1塊錢,我就能成為億萬富翁了!

就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

二、采用饑餓營銷的手法

很多營銷推廣方式都會采用限時限量的方法,商品一下子就被搶光了,營造一種商品很火爆的情景。例如“秒殺”,“限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”,這些字眼經常在拼多多的平臺上出現。

就是這些營銷文案套路,搞定了拼多多的3億用戶!

這些文案給了用戶購買的強烈暗示,制造出一種商品的稀缺性,讓用戶產生快速的購買的欲望。所以廣大的商家朋友們,你們要善于用這種方式進行宣傳,定期做一些活動營銷,例如可以是前10名下單用戶半價或者1折,又或者可以是前100名下單用戶送禮品。只要你的誘餌只夠吸引人,絕對能讓消費者瘋搶你的商品!

三、利用社交圈子營銷

社交的方式相信不用小微多介紹大家也有很大的體會,砍價、拼團、分享安利各種方式比比皆是,但是!你也要有動人的文案配合,才能讓你的小伙伴陪你一起掉坑里,不然你每次都要別人幫忙砍價,要和人家拼團,誰愿意呀?大家的時間都是很寶貴的好伐?

前有微商為大家種了大樹,后有拼多多為你們鋪了道路,接下來就看你們學以致用了!分享的文案要口語化,擬人化,不用冷淡的像個機器人,例如“朋友都在用,你不來看看嗎?”、“網友親測好用“、”他們都在吃的零食,你也來一份吧”?,F在就連小米推出的小愛同學機器人都比你會撩人了!

還有就是要讓用戶從文案中看到效果,讓她們的欲望得到滿足!例如:“你看XX,一貼,立馬瘦了5斤!”、“她用了這款面霜,從丑小鴨變成了白天鵝!”、“有了這個商品,讓你的品位提高幾個檔次“……

四、總結

拼多多的“泥石流文案”雖然簡單又粗暴,但是深入人性??!深得顧客上帝的心??!你服氣嗎?不服氣你也賺他一個億試試~

多站在用戶的角度想一想,了解消費者在購物的時候考慮的東西是什么?逐一解決她們的顧慮,就不怕她們不買單!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37246

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