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拼多多,紅包營銷套路幾時方能休止

本文所有圖片由本人測試截圖及網友提供,文中所有描述均保證其真實性、準確性,并愿意承擔一切因描述不實或捏造謠言引起的法律責任。

本文概要

拼多多,紅包營銷套路幾時方能休止

不知道多少人受到過這樣的信息?

這段時間,拼多多為了進行應用推廣,增加日活量,用各種紅包或禮品獎勵鼓勵大家進行轉發推廣鏈接。

具體的內容就是:你將推廣連接發給好友或群聊,若有人通過你的推廣連接下載了拼多多應用,你就可以得到一筆“紅包”,而該紅包需要累積到100元(或200元)才可進行提現。

根據筆者身邊多個朋友的經歷,并通過親自測試,發現所謂的拼多多福利,實際上是一個無底線營銷,甚至可以說是惡意虛假宣傳。

下文將一步步揭露拼多多紅包營銷的套路。

如何套路?

拼多多,紅包營銷套路幾時方能休止

一位朋友突然給我發了一個拼多多的連接,一開始我以為又是砍價,結果被告知是拼多多的一個活動,“人人都能領現金紅包”,好友希望我能下載一個拼多多應用來幫TA領紅包。

雖然我一向不怎么喜歡拼多多,其中原因,是其一直以來的品牌形象——這應該已經不用我多費口舌了。但好友相求,怎能不幫?不就是下載一個應用嗎?

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下載并打開應用后,隨即彈出一個紅包頁面,提示開紅包可以為好友助力。

其紅包設計風格和微信紅包出奇一致,這也給人一種心理暗示——拼多多的紅包就像微信紅包一樣,是真的現金。

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打開紅包之后,顯示的金額嚇我一跳:82.64元!

沒想到我隨手一點就有這么多錢,要知道我辛辛苦苦寫幾個小時的文章,別人打賞的錢經常是個位數……想到這里,不禁一聲長嘆,默默點起一根煙陷入沉思,終于知道中國貧富差距為何這么大了。

實際上,這里拼多多也是利用了大家普遍的心理:一下子就領到了這么多現金,瞬間對這個活動有了興趣。

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就當我興致沖沖地想要提現的時候,拼多多卻告訴我,必須要累計到100元才能進行提現。

這時候,我們普遍的想法都是:我打開一個紅包就有80多元了,100元應該也很容易達到。況且,80多元得搬多少磚??!

那就繼續分享好友賺紅包吧!

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在這里我也發現了一個拼多多這個活動的一個漏洞,就是當你點擊“分享給好友”或者“分享群聊”之后,當拼多多跳到微信界面,你點擊取消分享,它會退回到分享界面,并顯示你分享成功,并給你現金獎勵。

這時我還在想,我難道不用發一條消息給好友也可以賺到100元?

然而,還是我太年輕。

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當我重復上述幾次操作之后,拼多多告訴我要邀請好友助力才能再領一次現金,這也就是說必須要將鏈接真正分享給好友,并且好友要下載拼多多應用,你才能獲得現金。

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我當然不會冒著被拉黑的風險去做這種事情,而是找到幾位關系不錯的好友,叫他們幫我進行測試。

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通過幾位好友的相助之后,我的紅包金額已經達到了97.88元!也就是我只差一塊多現金就可以提現100元了!

但是這時,大家如果細心的話,就可以看到拼多多這個紅包活動套路的核心了——在上圖下方,顯示我的一個好友只幫我領到了0.01元的紅包,也就是說,按照這種累計速度,我還需要212位好友為我助力……

當然,偶爾還是會有幾毛錢的紅包,不然你會失去繼續幫拼多多進行推廣的欲望,拼多多所要做的就是,一直給你希望,一直讓你覺得下一個人就能讓你賺滿100元紅包。

我不可能去麻煩我的每一位好友,于是我自己的測試到此結束了,但是我還想知道這個紅包活動到底是怎樣進行下去的,于是我開始查找其他資料。

拼多多,紅包營銷套路幾時方能休止

在拼多多的活動頁面,我找到了活動規則說明,如上圖所示。

其中,“24小時現金失效”這種規則的目的在于,給你一種緊迫感,讓你一天盡可能多的轉發鏈接給好友,不然累計了半天的現金都會失去。

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這兩條規則就比較有意思了。

正常情況下拼多多會以微信轉賬方式將現金發放到用戶的微信零錢賬戶上,但對于用戶自身賬戶原因或異常用戶,拼多多有權發放優惠券。

實際上,這里就有很大的貓膩,因為具體“用戶自身賬戶原因”和“異常用戶”的界定存在很大的解釋空間,這些都是由拼多多自己說了算。

拼多多,紅包營銷套路幾時方能休止

有可能,你辛辛苦苦求了半天好友,被無數人拉黑之后,換來的就是兩張滿1000-50的優惠券

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也有可能,當你累計滿了100,它又提示你需要累計到200才能繼續提現……

筆者總結

不得不說,拼多多再一次刷新了它的底線——應該說,我們永遠不知道這種互聯網公司的底線在哪里。

首先利用大額現金吸引人眼球,然后采用各種方法鼓勵用戶分享推廣鏈接,但你想要湊齊提現金額,那可不是一般的難度。即使你把提現金額湊齊,最后得到的也有可能只是兩張毫無用處的優惠券,甚至讓你繼續累計到下一個提現金額——直到你被所有好友拉黑,再也找不到人幫你“助力搶紅包”。

一般來說,應用推廣的市場價至少在2-5元/人次,也就是說,當你推薦了二三十個好友為你“助力”,下載了拼多多應用,無形之中就是為拼多多節省了上百元的推廣費用——而這個錢,你很有可能拿不到,相當于白給拼多多打工。

拼多多在應用商店標榜其擁有3億用戶,而整個國內的手機網民才8.17億人,也就是說平均每2.7個人中間就有一個人在用拼多多?你身邊有多少人在用?

拼多多號稱日活量增速超過淘寶、天貓,總量超過京東,這些日活量是怎么來的?難道他們自己不清楚嗎?又有幾個人真正在使用拼多多買東西,而不是為了搶所謂的現金紅包?

早一段時間,還看到新聞說拼多多的市值超過了百度,雖然百度已經是我非常討厭的一個互聯網公司了,但拼多多更是有過之而無不及。

拼多多,在我看來,無非就是用這些手段增加用戶,從而提高估值。

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