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拼多多為什么這么火?來看看它病毒式營銷背后的邏輯

2018年,電商界的“黑馬”當屬拼多多無疑,僅用了三年的時間,拼多多就成功敲響了納斯達克的鐘聲,在美國正式上市。

以此同時,圍繞拼多多“病毒式營銷”引發的討論也層出不窮。今天我們就以拼多多為案例,分析解剖“病毒營銷”策略是如何運用移動社交進行傳播的。

拼多多為什么這么火?來看看它病毒式營銷背后的邏輯

所謂病毒營銷,指的是利用公眾的積極性和人際網絡,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復制,迅速傳播,將信息短時間內傳向更多的受眾。

燕小嘜聯合創始人陳軒曾在他的《很毒很毒的病毒營銷》一書中提到,病毒傳播的本質是把被感染的對象也變成病毒并參與傳播。因此病毒營銷的本質就是把客戶或信息接收者變成信息傳播者。

提起拼多多,想必你也收到過不少親朋好友發過來的產品鏈接,這其實就是拼多多拼團砍價、低價戰略的營銷模式,這種成本低、傳播快、效率高的營銷方式讓拼多多短期內就能快速積累了大量的用戶,知名度和影響力實現爆發式增長。

病毒營銷的根本目標是切入人心,律動情感和建立鏈接;本質是寄生在移動社交網絡上的口碑傳播的放大和再現;表現形式就是企業產品和品牌信息,在移動社交媒體上口耳相傳,突破時空限制獲得瘋狂傳播的營銷技術;工具是移動社交媒體+策略創意。

拼多多為什么這么火?來看看它病毒式營銷背后的邏輯

在運用病毒營銷的策略上,拼多多充分利用了社交網絡的力量。在騰訊QQ和微信龐大的流量推動下,拼多多通過廣泛利用朋友、親屬互相分享的力量為其進行傳播;而另一方面,用戶在拼團過程中,大量建立拼團砍價的社群,不斷進行重復購買,形成了強大的循環生態。正式借助了騰訊的社交產品,拼多多短期內實現了瘋狂式的傳播。

拼多多為什么這么火?來看看它病毒式營銷背后的邏輯

陳軒認為,對企業而言,低成本且最具效果的,就是病毒內容的打造。把一個品牌或產品信息,變成大家喜聞樂見的病毒內容,讓它在各大平臺上,生長、繁衍、相互傳染。

在廣告宣傳上,拼多多同樣運用了這種病毒營銷策略。在各大電視上反復播放的《好想你》的廣告歌曲,歌曲以節奏強、旋律簡單、郎朗上口的特點,成為了全新的洗腦神曲,得以廣泛的傳播。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37158

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