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拼多多裂變營銷有哪些值得借鑒之處?

拼多多裂變營銷有哪些值得借鑒之處?

很多商家都模仿過拼多多的裂變營銷模式,而拼多多做的比較出色的其實并不只是優惠,反而是結合了很多營銷模式的優點。下面我們就一起來看看拼多多裂變營銷里值得借鑒的點。

一、滿足用戶的欲望

“用上這幾款產品,顏值瞬間提高幾個檔次!”、“一擦,瞬間美白”、“一貼,立瘦5斤”這些廣告標語都是拼多多最長用到的。

雖然用詞夸大,但本質是對消費者需求的深刻洞察。消費者渴望什么?他希望通過消費,真正獲得的是什么?洞察,理解,然后滿足他的需求,為他造一個天堂。這種方法,用高端一點的話說,就是“用消費創造理想生活的愿景”。這種將消費模式,與未來生活狀態相聯系的思路,國內外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。

二、口碑營銷,朋友安利

社交關系鏈中潛藏的巨大商業價值,前有微商佐證,后有拼多多檢驗?!芭笥讯荚谟?,你不來看看嗎?”、“網友親測好用”、“他們都在吃的零食,你也來一份吧”,拼多多極度口語化的文案,仿佛真的是朋友在向你賣安利一般。

那么,為什么朋友的安利如此好用?一方面,人在猶豫不決時,往往會參考與自己相似者的選擇,這是人本能的社會屬性。另一方面,朋友兩字很多時候意味著友好和親近,而拒絕一個友好又親切的朋友的請求,是一件多么困難的事啊。

三、稀缺營銷手段

稀缺的東西,總會惹來追捧?!跋蘖?000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”,類似字眼在拼多多的72條文案中,出現了33次,占比45%,平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法。

機不可失,失不再來,這可能是大多數消費者,在面對這些營銷文案時的心理。而拼多多,也正在利用它人為制造的稀缺,及其所產生的焦慮,來縮短用戶購物的決策流程,盡快促成下單。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/37149

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