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拼多多超越京東全國排名第四,獨特的營銷策略,實在讓人反感

前言

2019年10月24日,拼多多股價創歷史新高,收盤暴漲12.6%。第二季度新增活躍買家3900萬,成交總額達到7091億元,超越了京東,成為互聯網排名第四的公司。前面三家分別是阿里巴巴,騰訊,美團。

為什么口碑極差的拼多多不斷爆出假貨次貨的新聞,還能有這么多的活躍用戶和這么高的成交總額?

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砍價模式的霸道

毫無疑問,拼多多的盛行,歸功于泛濫成災的砍價模式。幾百幾千塊錢的東西,拼多多就告訴你,通過砍價可以免費拿走。

比如,一個兩千塊錢的手機,可以通過砍價免費拿。想要砍價,就必須把消息發到微信或QQ上,告知親朋好友幫忙砍一下??硟r金額會隨著砍價次數而降低,也就是越來越難砍。想要拿,就必須擁有足夠的人脈資源。但是,因為“免費”二字,很多人會挖空心思去尋找人脈,不管是認識的還是不認識的。

拼多多之所以能夠在如此短的時間內成長起來,創造了淘寶天貓都無法想象的奇跡。就是因為砍價模式,讓很多人平白無故下載了拼多多,然后莫名其妙加入砍價陣營中。如此強大的營銷手段,看起來似乎很高明,但也是里有利有弊。

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令人抓狂的砍價

自從拼多多的砍價盛行之后,我們的微信群,朋友圈,充斥著各種各樣的砍價廣告。

如果我們看到陌生人發廣告一類的東西,文明一點直接踢出去,心情不爽罵一頓??擅鎸κ烊四??朋友呢?親戚呢?想踢,張不開腿。想罵,張不開嘴。因為面子,任由拼多多砍價像病毒一樣泛濫成災。

對于發拼多多砍價的人而言,感覺這就是舉手之勞的事情?;◣追昼娤螺d一個軟件,注冊個賬號,砍一下就行了??蓪τ诳吹狡炊喽嗫硟r的人而言呢?平日里不說話,不聊天,不聯絡,沒什么交情。然后突然冒出來要幫忙砍價,這是怎樣的一種心情?按理來說,做這么一件事情或許不難,但是這個過程會消耗人的耐心。

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沒有經營的感情很脆弱

對于我們人而言,擁有親情友情和愛情。人之所以有這三種感情,就是在不同性質的相處中產生的。

但是我們要明白一點,感情是需要經營的。

親人之間的關懷,朋友之間的問候,愛人之間的體貼,都是經營感情的方式。感情會隨著時間流逝,從這個角度來說,感情也是很脆弱的。我們需要用合理的方式經營感情,不斷為其添磚加瓦,才能經得住歲月的磨煉。

拼多多的砍價,看似很有誘惑力,其實套路滿滿。想要成功砍掉一筆上千塊的東西,需要很多人??墒?,我們能有多少親戚朋友夠用?有的朋友往往是不聯絡的,就放在通訊錄中充人數。有的親戚也就是為了面子加一下,作用同樣是充人數??墒?,為了砍價,就去打擾這些沒什么交情的人。

大多數人會為了顧及面子幫個忙,但心中多多少少會有不舒服的感覺,耐心也會在這個過程中損失幾分??社娗榭硟r的人,怎會一次就罷休?嘗到甜頭必然會變本加厲。當親戚朋友的耐心被消磨光之后,內心就會產生排斥感,產生拉黑的沖動。因為他會感覺,自己存在的意義就是幫忙砍價,自尊心受到傷害。

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拼多多把感情變得廉價

如果你是一個喜歡用拼多多砍價的人,可你在別人的心中留下“只會讓人砍價”這個印象時,感覺會好嗎?也許砍價就真的只是點一點手指的舉動,可這個舉動消耗了人的耐心,同時把人與人之間的感情變得廉價。

跟親戚朋友來一點更加實際的問候和關心,時不時地一起聚一聚,玩一玩。這些事情比砍價更有意義,感情也能得到鞏固和加強。為了貪圖那一點小便宜,犧牲珍貴的感情,這非常不劃算。

現在拼多多砍價似乎沒有以前那么嚴重了,也許部分人已經意識到這個行為并不妥當。但是拼多多為什么還能這么堅挺呢?因為它抓住了人圖便宜的心理??晌覀兊妹靼?,真正的好東西是不可能便宜很多的。

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騰訊已經從拼多多撤股,準備開始封殺“砍價”這股不正之風。因為砍價或多或少會影響到微信的用戶的活躍度,畢竟沒人愿意去用充斥著砍價廣告的微信。對于騰訊而言,微信的活躍用戶是無價之寶,不論如何都不能丟棄。

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