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拼多多簡單粗暴的營銷套路,就問你怕不怕

備受爭議的拼多多,還是上市了。

都在說消費升級,拼多多卻逆流而行,主打低價,山寨橫行,殺出了一條血路。

然而拼多多上市過后,網上卻一篇罵聲,甚至有人戲稱“拼多多除了上市是真的,其他都是假的”。更有一群段子手不露聲色的黑了拼多多。

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可以看出,拼多多平臺上泛濫的假貨、山寨產品是其被公眾炮轟的主要原因。這一問題儼然成為了一個病毒,在不斷擴散、侵蝕,個體問題終究演變為群體性問題。

假冒品牌五花八門,泛濫的山寨貨大都采取類似文字游戲套路。

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假茅臺、盜版書、7.5元的奶粉、幾十塊的貝因美奶粉、超熊洗衣粉、藍月殼洗衣液、山寨家電……

使用相同中文名稱不同英文logo、或在知名品牌前后加小字、或借用其他品類知名品牌名稱,拼多多平臺上的假冒產品真的是花樣百出。

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售假問題頻出的平臺,為什么會如此火爆?三年不到時間實現月流水400億,拼多多是如何玩轉營銷套路使產品鏈接在社交媒體上實現瘋狂傳播的呢?

文案簡單粗暴又直觀,抓住用戶心理

病毒式傳播,以拉新為目標

用數字給用戶最直觀的感受,突出時間、金錢、人數等信息。

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注重社交性和人情味,拼多多不僅通過你進行傳播,利用你的朋友圈拉新,還會給你構建一個虛假的朋友圈。

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總有人不厭小便宜,拼多多洞察大眾貪小便宜的心理,促進產品傳播在朋友圈的裂變效果。

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拼多多思路清晰直白的告訴你,產品之所以便宜,是因為拼的結果。

一切歸結于“拼”,但實際上是“騙”。

再怎么拼,9.9元也拼不出一口進口不銹鋼鍋。

再怎么拼,9.9元也拼不出一臺無人飛機出來。

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并不是說套路就沒有可取的地方。

認真分析這些簡單粗暴直白的文案,可以看到,拼多多的文案會站在用戶的立場上,告訴用戶,買了這個產品會得到什么好處,而不是一味的夸產品。

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拼多多會在文案中營造場景化效果,將產品的使用場景與用戶的現實生活銜接起來。確定使用人群,按照使用需求寫文案。

文案還會突出社交性,不僅同一產品的拼單鏈接文案每次都不一樣,而且會利用真情實感式的文案去調動、誘導別人去點擊鏈接。

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這些不厭其煩的微信群砍價,病毒傳播式的拼團鏈接分享,雖然讓很多人厭煩,但也會有人踩進這個“圈套”里。

這就達到了拼多多市場部拉新的目標。

為什么這些年這么多層出不窮的電商平臺多數都曇花一現,而拼多多卻在短短三年內就擁有3億的活躍用戶?這說明拼多多的拉新手段、營銷方式雖然簡單粗暴,卻是有用的,這對于部分APP的營銷推廣來說是有參考價值的。

這里要提到AARRR模型,AARRR是Acquisition(獲取用戶)、Activation(提高活躍度)、Retention(提高留存率)、Revenue(獲取收入)、Refer(自傳播),這個五個單詞的縮寫,分別對應用戶生命周期中的5個重要環節。

拉新屬于第一環節,這是市場部的首要目標,也就是讓更多的用戶下載他們的APP,至于后續的促活、轉化以及用戶口碑等問題,不是市場部一個部門需要解決的問題。

雖然拼多多洗腦又病毒的傳播方式讓一部分人產生厭煩,但這個方法也的確是有效的。

而這些行為不只是拉動新用戶,也是為了日活躍度。用最粗暴的方式拉動新用戶,盡管轉化和留存量低,但可以用拉新的方式讓用戶二次打開APP,日活躍度也就隨之提高,轉換量也會慢慢提高。

畢竟用常規的營銷思路難從阿里虎口奪食。

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很多人喜歡把拼多多拿來與淘寶做比較。乍一看,兩者都是電商,在產品的種類、定價上,拼多多與早期的淘寶有些類似,以低價為主,以至于有人甚至給拼多多安上了 ” 消費降級 ” 的帽子。但這樣說并不準確。畢竟我們對物美價廉的物品有需求,但并不意味著假冒品牌和山寨產品就應該出現。

每個階層都有追求美好生活的權利,但這絕不意味著低質低價的商品要被推上主流,甚至要從容接受假貨的存在。

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對于假貨問題,拼多多創始合伙人達達回應稱,假貨是人性問題,假貨問題是社會問題,讓3歲的拼多多承擔是不公平的。

這話說得就像熊孩子做錯事后,熊家長的回答:“我家孩子還小,你多大了還和他置氣?!?/p>

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拼多多,可能不是一個假貨平臺,但的確出現了嚴重的假冒品牌、山寨產品的問題。這是拼多多需要去直面的問題,而不能以品牌年輕為借口去推脫。當然,這更是整個市場所該面對和解決的問題。

三年間,拼多多一邊經受質疑,一邊迅速成長,我只能以復雜的眼光和心情去對待它,不鼓勵,不排擠。

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