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抖音垂直營銷賺錢是如何操作的?內服詳解

抖音,這個新時代的短視頻神器,貌似是一夜之間火遍大江南的短視頻娛樂平臺,這里聚集著各類型的精英人才,同時也匯聚著巨大的互聯網流量。人們用視頻娛樂之余,也不忘挖掘巨大流量背后短視頻潛藏著的品牌變現商機。抖音巨大的流量中,到目前為止,商業價值才剛剛開始被挖掘,有大部分的流量都是未能完全利用上的,當大家蜂擁而至的尋找娛樂刺激的時候,大部分的人們只是停留在娛樂消遣的層面時,小部分敏感的人立即嗅到了商機,開始利用抖音巨大的流量池做變現了。

如何利用抖音的流量池直接變現?

抖音

筆者與大家分享抖音變現的幾個小技巧,助你的抖音流量實現商業化最大價值的變現:

1、內容變現

發布原創的圖文或是短視頻,所謂一招鮮吃遍天就是這個道理,人們只對新鮮的有趣的事物感興趣,因此,靠搬運復制的內容已經很難吸引到更多的用戶關注了;其次,傳統短視頻的玩法是來自互聯網上熱門視頻或者美女視頻的剪輯,用來博眼球;這種方式需要極佳的剪輯水準和拍攝美女視頻的技巧,知識付費時代,拍攝的模特最好是沒有知識產權保護的,如果對視頻人物及內容沒有更好的把控,弄不好,被別人告肖像侵權,就得不償失了。從筆者市場調研的數據分析來看,抖音號運營粉絲量超過10萬+以上的,基本都是原創為主,大多數內容表現形式是圖文。大致的板塊分類為:情感類、星座類、勵志類、游戲類、美妝類、美食類、寵物、奇聞趣事等等,也有部分是沒有目標的,只要是好玩的新鮮的都發布的泛娛樂的賬號。

不管定位是那種類型的內容,最重要是通過原創的方式吸引更多的粉絲,然后,讓內容變得有價值的最直接的方式,就隱形的帶入廣告,產生收益。

2、利用其它平臺做引流變現

微博微信平臺

抖音垂直營銷賺錢是如何操作的?

我們知道,快品牌時代的互聯網營銷工具,最早的是微博,其次是微信的公眾號,那么,利用微博和微信公眾號來為抖音號引流,也是一個不錯的方法,可以用很多個微博大號或者微信大V號來做引流,將流量持續的導入到抖音號,然后,通過承接品牌方廣告或者開通商品的櫥窗功能,直接賣產品來做變現。其實,這種方式略微閑麻煩,但是,短視頻視覺化的垂直營銷模式,更受當下人們的喜歡,引流相對比微信和微博易操作,關鍵是,變現更直接。

3、開通抖音櫥窗功能直接變現

抖音在2018年的6月份開通企業的藍V認證功能,在此之前,抖音是沒有企業號這一功能的,緊接著,在2018年年底抖音又作了一個大動作,直接取消了30萬粉絲量才可以開通櫥窗功能的禁制,這樣一來,抖音號不僅是開放購物車功能這么簡單,原來的抖音號,可以連接淘寶的購物車,商品僅僅是從其他的平臺導入過來做變現,是鏈接式的跳轉,存在諸多的不便。粉絲量限制的標準解除后,意味著所有的抖音賬號,都可以采用垂直式的營銷了,都可以直接進行粉絲變現了,不需要再鏈接到第三方的平臺。抖音櫥窗功能直接開放,會帶動大批抖音達人成為商家,或者是成為品牌的代言人,也意味著品牌可以通過抖音號做線上的短視頻營銷了,不需要再從第三方平臺鏈接商品過來。抖音櫥窗功能需要申請開通,目前的狀態是每周審核賬號限量500號,需要排隊等候。

抖音櫥窗功能申請入口

抖音的櫥窗功能,將會是線上平臺,視覺化營銷的一個重要里程碑式的產品,將會帶動更多的品牌發展,在不久的將來,抖音上的品牌商家將會比肩淘寶或者天貓平臺,有預見性的企業和品牌商家,將會抓住這一波紅利,快速打造屬于自己品牌的視覺化營銷主體。

4、為品牌方做傳播變現

抖音上最早的一批粉絲過10萬+的玩家,或者是后來居上的當粉絲量達到10萬+的玩家,都可以承接品牌方的廣告宣傳,成為品牌方的廣告代言主體,靠賣廣告變現。

抖音達人承接品牌的產品廣告或者說為品牌定制傳播內容,也是目前大多數的抖音號最直接的變現方式。這種變現方式可以用時間來計算的,或者是以轉化率來計算的。

通過時間來計算,是將品牌產品的廣告巧妙的植入到短視頻中,或者植入在直播室的背景中,讓產品吸引更多粉絲的關注,增加產品的曝光量和傳播量,從而達到變現的目地。

另外一種是將品牌產品軟文的內容,編輯成故事腳本,轉變為場景劇來拍攝成視頻內容,巧妙的利用故事做背景依托,形成軟性廣告植入,帶動用戶對品牌形成潛移默化的關聯記憶,促進品牌產品的銷售或者提高受眾對品牌產品的關注度,達到產品變現的目地。

在未來的品牌視覺化垂直營銷中,會有相當一部分品牌產品采用這種方式,這樣操作的好處在于,品牌方運營抖音的壓力相對變小,可借勢粉絲量達到一定數額的多賬號同步投入廣告,品牌產品的傳播覆蓋率和覆蓋面積大大提高,有助于品牌更快速的搶占市場份額,從而提高產品銷量。

5、開通粉絲刷禮物

粉絲刷禮物功能,基本上是所有的視頻平臺都具備的功能了,對于一些自己不做品牌的運營者來說,運營的目地不是非常明確,只是為了賺粉絲而做抖音,那么,開通粉絲的刷禮物功能,可謂是最直接的變現方式了,只需要通過各種有趣的內容或者超高的顏值,吸引粉絲為內容付費或者為顏值買單,刷禮物給你就行。不過,這種運營方式的弊端在于,如果運營者沒有非常強大的持續更新能力,這種變現的可持續性不會太久。

我認為在2019-2020年將會是短視頻垂直營銷的爆發期,至于各家品牌如何利用好抖音平臺,將短視頻營銷與品牌傳播完美的相結合,打造短視頻營銷的品牌奇跡,需要品牌方根據抖音的市場的調研數據,結合品牌發展戰略作出合理的營銷規劃計劃,才能實現品牌垂直式的短視頻營銷策略。

你覺得這篇干貨怎么樣?如果你加入抖音,不知道怎么運營、變現、漲粉我可以給你系統的建議和方法,幫助你少走彎路!希望也認識更多志同道合的朋友,一起成長,一起學習!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/36958

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