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備戰電商月,你不可不知的抖音營銷新玩法

“愛就像藍天白云”、”準備好了嗎?嘟嘟嘟嘟”、”買了佛冷”……..想必大家都被抖音熱門歌曲洗腦過,連看這些句子都會顱內自帶聲音。

藍海流量可以捧紅的不止是達人

作為當下最受歡迎的短視頻APP之一,抖音早已成為大眾生活中不可或缺的一部分:混合著文字、視覺、聲音等多重要素的短視頻直觀刺激,在短時間內就能集中用戶注意力,擊中用戶情感痛點、引發共鳴,極易上手的拍攝難度,對用戶分享心理的深度把握,這都讓抖音積累了大量的基礎穩定用戶。

多年前就發布現又翻紅的歌曲、靠著魔性舞蹈走紅的達人,以及憑著創意成為網紅的素人們,抖音能捧紅的何止是這些?在有意無意中,抖音早已成為帶貨小能手,抖音同款帶來的單品銷量增長更是讓商家們自己都猝不及防,其電商潛力不言而喻。

備戰電商月,你不可不知的抖音營銷新玩法

【抖音——時下最受歡迎的短視頻APP之一】

“抖音同款”儼然成為帶貨大IP

妖嬈花,繼小豬佩琦手表之后又一款爆款產品。這個戴著墨鏡、涂著大紅唇、吹著薩克斯的盆栽向日葵,伴隨著60首抖音熱曲甩著妖嬈的舞姿,已經逼瘋了無數只喵。新奇玩具加上萌寵,所產生的化學反應引起相關視頻的點贊及閱讀數據暴增,隨著視頻內容的傳播和發酵,越來越多人跟風購買,原本普通的商品在短視頻的助燃下,成為爆款。

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備戰電商月,你不可不知的抖音營銷新玩法

【抖音同款妖嬈花,病毒式傳播】

還有79元包郵的網紅薄餅機,據說手殘黨用上它也能快速做出一張薄如蟬翼的餅。沾上面糊翻轉過來等一會,餅就烙好了,再也沒有被翻鍋支配的恐懼。

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【抖音同款薄餅機,口碑與銷量齊飛】

“抖音同款”四個字儼然已成為某寶上的大IP,千奇百怪的同款搜索多到你懷疑人生。

帶貨關鍵源于人群、品類的雙重匹配

截止2019年7月,抖音日活已突破3.2億[1],在其龐大的用戶基數中,主要集中在一二線城市,90%都小于35歲,并且男女性別比例為4:6,以女性居多[2]。這些群體無一例外的對生活有一定的品質追求,且具有較強的購買力,對電商網購的需求也及其旺盛。一言概之,抖音的用戶畫像與電商消費人群高度匹配。

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【2018年抖音用戶年齡分布】

[1] 數據源于抖音短視頻

[2] 華經產業研究院發布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預測及投資戰略研究咨詢報告》,公開資料整理

在內容屬性上,抖音內容幾乎包含全品類:美妝、萌寵、穿搭、美食等諸多與電商強關聯的內容眾多。短視頻通過實景展示,加大了產品的購買信服度,讓電商在轉化上獲得了極大的發展空間。

無論是用戶屬性還是內容分類,抖音都與電商高度契合,加之抖音所具有的產品及用戶優勢,讓其極有可能成為電商的一個重大機遇。

「短視頻消費升級的產品」邁向「消費升級」

不少用戶應該都發現,現在抖音視頻里出現關聯淘寶的賣貨鏈接——多個百萬粉絲以上的抖音號中,出現了購物車按鈕,點擊后便出現商品推薦信息,該信息直接鏈接到了淘寶。還有類似商品櫥窗,直播購物車和視頻購物車這樣的帶貨工具,以及快閃店、挑戰賽等玩法,抖音已然從一款「短視頻消費升級的產品」大步邁向了「消費升級」。

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【抖音購物車,千萬級GMV】

首屆天貓商家抖音營銷策略大會登陸廈門

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【首屆天貓商家抖音營銷策略大會】

電商月在即,不少電商商家還困于流量,苦于導流,憂心轉化?是不是對抖音短視頻平臺的玩法躍躍欲試卻又摸不著頭腦?2019年9月14日,首屆天貓商家抖音營銷策略大會登陸廈門了,就在廈門大唐中心綜合館F,現場將為您多維度、深層次、全方位揭秘電商短視頻營銷通關全玩法:

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【天貓商家抖音營銷策略大會活動現場流程】

那些你想知道的營銷機會,那些你想了解的變現模式,那些別人家打造爆款的秘訣、收割流量的方法、營銷方式的創新…在首屆天貓商家抖音營銷策略大會上,你將一網打盡。

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