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抖音號賺錢的6個步驟,500個抖音成功案例后的思考

最近有人說,5G 時代最大的營銷是抖音營銷。這個觀點并沒有錯。我也認為,新媒體營銷是時代給我們的機遇。而抖音是新媒體營銷中變現最快的方式之一。并且,抖音處在流量最后的紅利期,一定要馬上學習,抓緊掌握抖音系統營銷。

500個抖音成功案例后的思考——抖音號賺錢的6個步驟

現在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值,小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國 500 強品牌,都開始入駐抖音。

抖音不缺粉絲 微信適合成交

說起抖音營銷,不知道你發現沒有,我們刷到的抖音,是被推送出來的。

再看他主頁內容,絕對不少于10條,這說明了什么?

事實上,抖音根本不缺粉絲,只要你能夠持續更新,用心做內容,相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你,你已經掌握了抖音運營的關鍵。但是,你有沒有發現,抖音的 90% 內容,只有觀賞價值,根本無法變現。

一個做搞笑視頻的,平均點贊數10 萬 +,一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?

第一,看起來就像是雜貨鋪,沒法給人足夠的信任。

第二,你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當當網買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

所以,哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲,要想達到很高的變現率也是非常難的,而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

有粉絲不難,難的是掌握變現的方法和步驟。

接下來,我就要向你揭曉,最實用的抖音變現步驟。這可能是開啟你金礦的關鍵一步!

第一步:抖音創意

同樣是 3 個人一起走路,什么樣的人才能成為人群中的焦點?那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。

抖音也一樣,每天有千萬個視頻,而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多,好的創意永遠不缺。

“缺的是為創意找到轉化的的理由”,也就是說“好的創意需要財富的出路”!

我們總結了 3 個高頻、并且被市場驗證過有效的,抖音創意內容制作公式以供借鑒:

公式一:“測評”或“辨假”+“真品促銷”

現在互聯網的世界里,真真假假實在太多。就拿女生來說,一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現在的商品千百萬種,壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜,也有幾千個品種,一個口紅有幾百個色號,到底哪一個好用呢?我該選擇哪種?

人們在買一個產品的時候,第一個相信的,絕對不是商家說這個產品有多好,而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何。

所以,抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷,是一組變現率超高的創意內容組合。

這個公式怎么去運用呢?

比如說,你測評一款洗面奶,可以先說明這個洗面奶的真實使用效果,把她的真實使用心得一一介紹給大家,最后拋出一個櫥窗點擊購買,而這個產品比市面上的還便宜。你說人家買不買?

或者教大家怎么去分辨這個洗面奶牌子的真假,最后把“真貨”鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什么?——“我整天教別人怎么辨別假貨,我自己怎么可能辨別假貨?”。

所以,抓住這個變現出路,只需不斷證明你的產品是真品即可!

這樣的牌一打,信任度立馬就上去了。再加上你有產品供應鏈上游、價格優勢,不買你的買誰的?大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業:化妝品、球鞋等,百試不爽!

來看一些實際的案例:

1. 球鞋開箱測評案例,直接把新鞋拿出來,在你面前立刻試穿。平均點贊率 10 萬 +,他的櫥窗產品賣的也是鞋子,并且都是促銷價。

天吶,球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了!

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2. 某美妝博主,專門在抖音上拍攝種草測評護膚品,消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫,在一個個測評中,粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。

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公式二:超強代入感的試食+評論

同一碟菜,同一個水果,都有一百種不同的感受評價,皆可成為內容!例如眾多廣州的美食博主,拍出形象的試食視頻,和試食感受,令讀者感同身受!

超強的代入感體驗!加之強力推薦,網紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

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變現出路:各種餐廳的廣告、私廚、水果特產、商品櫥窗!

公式三:專家身份+真人出境+專業知識輸出,

在引流方面,除了在抖音的內容簡介、以及內容本身上下功夫,我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現引流(安全起見:新號建議先做好內容工作,等粉絲漲到一定量級再做引流動作)。

抖音上的商業干貨,大部分用的都是這個套路:以專家的身份,用真人出鏡的方式輸出知識內容,再引導讀者迫不及待地評論,或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

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變現出路:知識付費、培訓、咨詢!

特別注意:創意千萬條,變現第一條!不要為了單純漲粉而做內容,做抖音還需要想好后續的變現再開始行動!

第二步:抖音漲粉

關于漲粉,以下是你必須要知道的:

1. 堅持發垂直作品

運營抖音賬號,保證持續更新是十分必要的,另外內容選題上要保證足夠垂直(每期做一個內容),一方面有利于塑造個人 IP,另一方面還能夠實現被機器識別打上統一標簽更有利于吸引精準粉絲。

在具體的內容創作上,注意要保證足夠連貫、專業,最重要的是能粉絲提供價值,只有這樣,他們才更愿意持續關注相應號主。

2. 權重和互動有關

內容發布后,如果引導適當,我們常常能收到用戶的評論和反饋,這個時候就要注意了——每條都要回復。

用戶在收到回復的情況下,很有可能回來再次打開我們的視頻,一來二去我們的播放量隨之上升,進而增加賬號的權重與推薦量。

3. DOU+ 投放測試

粉絲做到 700-1000 的賬號,建議可以嘗試投放 DOU+,單條視頻投放預算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

投放期間注意及時回收數據,相應做出調整、優化,利用DOU+ 推廣還有一個好處——帶動其它作品的播放量。

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4. 外部助推

在頭條系平臺上由于機器推薦的原因,初期的助推是十分重要的。

發布視頻后,可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群(也有一些抖音運營交流群),發紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊并轉發到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數據增長,效果是十分顯著的,有條件的一定要做。

5. 熱搜話題與爭議話題自然漲粉

熱搜/爭議話題:

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除了運用一些主動漲粉的“小心機”,還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭熱點。

具體的應用方法,即日常注意把握留意抖音的新規或流量活動,最簡單粗暴的做法,就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題,切記選擇話題的時候,要注意與內容的相關性。

爭議話題:除了上熱門,還能延長熱度,要注意評論區的互動。

第三步:抖音引流到微信

1. 常規引流

在抖音上最常規的引流方法,就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號,最好是一串數字,這樣即便不用任何符號暗示,粉絲都能知道是微信號,主動加過來。

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