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抖音爆款營銷的背后到底是什么?所有品牌都要學學它

今年7月,憑借著一款“泡泡面膜”珀萊雅成為美妝護膚品類中的最大贏家。截止7月23日,珀萊雅全網面膜賣出80多萬盒,銷售額從2000多萬竄到6000萬。

抖音爆款營銷的背后到底是什么?所有品牌都要學學它

值得思考的是,在眾多熱門品牌的浪潮中,珀萊雅為何能領跑7月榜單,在眾多品牌中脫穎而出?

創意營銷,回歸消費者洞察

珀萊雅的泡泡面膜的成功并非偶然,而是品牌洞察年輕消費者心理的體現。

珀萊雅根據不同渠道進行精細化運營,品牌單向傳播廣告已經很難打動消費者,把創意作為載體,用年輕人喜愛的方式講述產品,品牌與消費者實現雙向互動,讓年輕消費者更容易、更樂于接受。

泡泡面膜即敷即起泡,產品的特點迅速彰顯,以夸張、戲劇化的創意視頻博得消費者的眼球。

抖音爆款營銷的背后到底是什么?所有品牌都要學學它

圖源:星宇媽媽

同時由于產品效果、使用體驗異于平常,迅速引起了消費者熱議,極具傳播性。

其實,泡泡面膜并不是珀萊雅首創,但是珀萊雅創新性的把黑面膜、泡泡膜、海鹽等元素集合,極大滿足愛獵奇、愛新鮮、愛玩的年輕消費者需求,也為其成為爆款奠定了基礎。

珀萊雅在創意營銷的道路上早在去年就有爆發的勢頭。2018年8月,珀萊雅攜手街舞團,在抖音掀起搖搖泡泡舞熱潮,據統計,珀萊雅首創的“搖搖泡泡舞”曝光量突破5億次,舞蹈模仿UGC的視頻超過15萬人次,傳播率相當可觀。

產品概念打造,擊中用戶痛點

珀萊雅的面膜之所以能夠迅速躥紅,除了創意營銷,產品主打功效直接擊中用戶痛點。

產品主打三重清潔,稱臉越臟,敷出來的泡泡越多。品牌更是邀請了李佳琦等眾多抖音帶貨達人進行產品試用解說,增強說服力。

在年輕消費者的感知中,潔面時泡泡越多,越洗得干凈,珀萊雅這款面膜占有明顯優勢,不僅視覺沖擊,還給消費者一種敷面膜就在自動清潔的心理。

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當代年輕人對護膚意識越來越高,護膚需求也不斷擴大。珀萊雅面膜的三大功能涵蓋大部分年輕人的肌膚問題,打造出出這三種產品功能,一方面擴大了產品覆蓋群體,另一方面擊中用戶痛點。

珀萊雅把產品的賣點與新奇點緊密結合,有效促進用戶轉化。

價格卡位,收割消費者

縱觀國內品牌迅速躥紅的品牌,會發現單品價格普遍都是百元。年輕一代的消費群體容易被新奇的事物吸引,但消費能力有限,對價格敏感程度高,產品以一個親民的價格推出,收割這波消費者顯得不那么艱難。

珀萊雅產品價格本身就處于一個中低檔價位,與目標用戶群體的消費水平相當。前創意視頻的視覺沖擊,后有促銷手段,品牌緊緊抓住用戶獵奇心理,通過優惠價格售賣,成功引爆單品銷量。

借助社交媒體,打造營銷種草機

隨著消費升級,品牌增長遇到瓶頸,不得不走上轉型之路,其中包括珀萊雅。

作為國貨老品牌,03年創立,一直面向二三線日化渠道,主要集中線下銷售,17年開始,珀萊雅采取新營銷手段——借助社交新媒體。

抖音爆款營銷的背后到底是什么?所有品牌都要學學它

年輕用戶接收信息的方式已經不再是傳統媒體(電視、報紙、電臺等),而是微信、小紅書、抖音等各大社交媒體平臺。珀萊雅以抖音短視頻切入,引爆并實現裂變,結合小紅書、微博等內容平臺進行宣傳推廣,以及在淘寶線上鉆展等廣告協同投放,實現全渠道品牌滲透。

品牌借助社交媒體內容營銷,做出搶占廣大群眾眼球的內容,就能獲得高流量、強曝光、高轉化。

總結

對于珀萊雅而言,爆款過后,后續的用戶運營將是珀萊雅接下來重點工作,除了對各大平臺的精細化運營,還需借助品牌與平臺的延伸加強會員精細化運營。

對于品牌而言,想要在后流量時代持續獲得增量,必須要回歸對消費者的研究與分析,借助數據工具洞察消費者心理,高效引流轉化,形成營銷閉環。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/36926

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