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新手如何從零開始做直播帶貨?告訴你入場前期詳細攻略

直播這個概念其實2015年開始就已經出現了,記得當時我們感覺到線下實體店的艱難,開始在做一個線上電商的項目,可惜項目目前已經沒有再繼續做了,這里簡單和大家說說怎么樣的模式吧:

新手如何從零開始做直播帶貨?告訴你入場前期詳細攻略

每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去

當時我們這個項目是針對沒時間打扮的男生,根據他們的身材職業年齡等為他們量身搭配衣服, 不用自己挑自己選,每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去,客戶收到后喜歡就留下,不喜歡就退回來,我們承擔來回運費。服務不收費,只需要支付服裝的費用。


種種原因,項目沒有進行下去。說回來這個項目和直播有什么關系呢?因為16年的時候,一直播,花椒,映客,yy各大直播平臺競爭非常激烈,當時主要是秀場比較多,我們試過讓搭配師通過直播帶貨,最終主播沒有堅持,放棄了。然而看現在18年,19年這兩年,直播帶貨又成了一個風口。我們經常感慨生意難做,有時候機會就從指縫中溜走。

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千播大戰

轉型電商直播又一年時間了,從0到1,每一步都是自己摸索的,剛開始做之前有兩個聲音,一個是感覺好難啊,都沒接觸過。第二個聲音是好簡單啊,直播嘛,就是對著鏡頭賣東西有什么呢。說難不難,想要賺到錢,也不簡單的事情。

新手如何從零開始做直播帶貨?告訴你入場前期詳細攻略

這篇文章算自己關于開始做直播的一個梳理吧,把自己所有的彎路都去掉,這樣方便其他人走彎路。如果大家對內容感興趣,歡迎大家轉發、評論和點贊。

第一,選擇平臺

我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

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現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。那時候平臺有紅利,現在做就不行了。

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目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好,玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

第二,尋找貨源

巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理,難。

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從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,他們免費提供場地,你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區直播基地還不是很發達,沒有那么多。

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第三,直播設備

不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。

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除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。

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聲音的部分一半都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四,帳號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分的細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到mcn機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。

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如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。

第五,后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到微信,不然平臺吃什么?幫別人做嫁衣?所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。

新手如何從零開始做直播帶貨?告訴你入場前期詳細攻略

完成以上東西,并不代表你能賣出去東西,直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關系比較大,需要不斷的學習總結,在5g時代到來之前,先邁開腳步,從零開始。等機會來臨的時候,你才有能力抓住機會。

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