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如何在抖音做社交電商?手把手教你裂變賣貨

怎么在抖音做社交電商?

借助商品櫥窗和購物車,電商新物種——抖商蓬勃發展,但作為以算法推薦分發流量的平臺,抖音缺少社交基因,那么抖音就注定與社交電商無緣嗎?

社交對電商有何價值?

如何在抖音做社交電商?手把手教你裂變賣貨

社交電商是相對于傳統電商的概念——社交本身自帶去中心化屬性,由此延伸出來兩個特征:裂變與私域流量。

裂變來源于社交背后的人脈關系,不僅轉化率遠高于傳統電商,更是能基于信任進行快速傳播,也就是裂變獲客;

而私域流量于商家不僅意味著跳出平臺限制自主營銷獲客,私域流量還具有免費、優質、高黏性、可重復轉化的屬性。

抖音也能做社交電商嗎?

1、社交土壤

如何在抖音做社交電商?手把手教你裂變賣貨

需要指出的是,抖音雖然并非社交產品,但有人的地方就有社交——抖音好友與好友間、粉絲與紅人間都有著濃厚的社交氛圍,只不過抖音是以陌生人關系鏈組成的社交平臺。

同時抖音龐大且優質的用戶群——以18-28年齡為主,多分布于一二線城市,且女性占比超過60%——配合短視頻內容的高傳達效率,使得社交裂變有了肥沃的用戶土壤。

2、裂變載體

如何在抖音做社交電商?手把手教你裂變賣貨

裂變的前提是有足夠的用戶基礎——背靠抖音數億活躍用戶池,好的視頻依托推薦算法,及話題、熱榜、群聊等流量分發入口,能迅速成為爆款,進而觸達更多潛在用戶。

裂變的關鍵在二次分享,而商品櫥窗與購物車并沒有相匹配的能力,這就需要借助抖音小程序了:除了可以驅動用戶“拍抖音”掛載小程序二次傳播外,小程序的營銷插件也自帶裂變能力,進而打通裂變的閉環。

抖音賣貨怎么裂變起來?

如何在抖音做社交電商?手把手教你裂變賣貨

1、爆款視頻引流

抖音賣貨的基本邏輯是爆款短視頻引流+小程序交易,而爆款視頻主要取決于算法推薦,判定標準主要為完播率、點贊評論分享率等,與其辛苦摸索做視頻,更便捷的方式則是通過與紅人大V合作,以種草視頻的方式引流。

2、給用戶裂變的動機

有了流量并形成轉化后,還需要二次分享才能形成裂變,這就需要給用戶一個分享“動機”,可以是折扣、優惠券、返現、贈禮等等,而小程序的營銷插件如拼團、砍價、抽獎、分銷等,則可以為商家提供裂變營銷工具。

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