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流量收割期已來!抖音賣貨不再免費,傭金抽成達30%

9月3日,推遲了一個多月的抖音廣告平臺“星圖平臺”,在經歷了一波三折后,終于公開面世。

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在抖音的官方解釋中,“星圖平臺是品牌主、MCN公司和明星/達人進行內容交易的服務平臺”,希望通過星圖,能夠幫抖音實現“高效管理交易過程、規范交易流程,幫助交易所涉多方避免交易風險”。

小蜜幫大家翻譯一下:為了規范,以后在抖音投放的所有廣告都得經過星圖這個平臺“下單”,這樣一來,抖音就得從中抽成了。

至于這抽成多少呢,小蜜接下來會慢慢解釋。

總之,短視頻商業化之路已提上進程,先免費后收割,抖音不出意料地用上了同樣的招數。

疑陷抽成“風云”,平臺上線一波三折

如微博的微任務、美拍的M計劃、陌陌的陌陌明星以及快手的快接單功能,品牌主如果想通過抖音投放廣告,明星/達人、MSN機構要接單,首先必須在星圖平臺上達成下單、交易,而抖音從中抽成。

不過,抖音這個“賺錢”工具可謂命途多舛。

早在今年6月份,星圖平臺就以主軸營銷產品的身份亮相于抖音營銷峰會上。

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直到7月,平臺上線消息又迎來了幾次烏龍事件。

20日,抖音官宣星圖平臺正式上線,并表示此前的廣告報備失效,未來抖音承接的廣告必須通過星圖平臺,抖音抽取60%的費用;

31日,或許正是高傭金帶來的爭議不斷,星圖以“技術升級”的名義,將上線時間推遲到8月6日。

直到9月3日,我們終于在抖音官方看到了“正式開放使用”的字眼。

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圖片來自抖音廣告助手

目前,星圖平臺已有4家服務商、42家MCN公司和1200多位達人入駐。

內外施壓,抖音成“賺錢”的主兒

自今年6月因“侮辱英烈”事件被查處約談后,抖音的廣告有一陣子是不予以投放的。

這讓抖音乃至今日頭條的營收在短期內受到重挫。

根據《財經》6月份的報道,抖音目前每天收入破千萬,廣告是抖音的主要收入來源,其中效果廣告占到了九成以上。

另一方面,在2018年今日頭條的400億元年收入目標中,抖音將可能承擔四分之一的任務。

內外部施壓下,高流量的抖音被寄予營收的重任與厚望。

據抖音廣告助手數據,如今,抖音國內日活用戶已超1.5億,全球月活用戶也突破5億。

商品名只要與 “抖音”拉上關系,必將成為熱搜。今年初,答案茶、海底撈抖音吃法、社會人小豬佩奇等等,讓我們看到15秒抖出電商爆款的驚人案例。

一時間,抖音成為電商賣家的新晉寵兒。

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抖音爆款行李箱

如今,草茂羊肥,正是流量收割的好季節。

《天下網商》報道,某品牌的新媒體負責人曾表示,現在的抖音正走收緊策略,“現在,針對品牌的淘寶購物車功能已經不開放了,之前有很多第三方機構可以開這些權限?!?/p>

變現高門檻,嚇退小商家

付費方面,星圖沒有采用按單付費的模式,而是用了信息流廣告里常見的充值限額,起始充值總限額為20萬。

根據短視頻工廠的材料顯示,星圖平臺的充值配額=基礎限額20萬+硬廣配額(客戶抖音品牌廣告消耗*30%)。

商家在投放廣告任務前,除了要充值20萬起始金額的費用以外,還需要為硬廣的配額費用、也就是為流量買單,而這一部分占了充值金額的30%。

比方說,一個20萬元的廣告需要給抖音的流量費為20萬*30%=6萬元,并且這流量費用如果在一個季度內不消耗完畢,下個季度就會自動清零。

對于商家來說,最終承擔的費用變成了兩個部分:一是給達人或MSN機構的制作視頻的費用,另一個是給抖音的流量費用。

而所謂的星圖服務商,只是在其中扮演抖音雇傭者的角色,不參與每筆廣告費的抽成,由抖音官方直接給予服務費。

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當然,如果想省起這筆費用私自接單,“第一次刪帖,第二次封號七天,第三次封號三個月,第四次直接封號”,也有一種說法是“一次警告,再犯封號”。

無論具體的懲罰機制如何,在別人的平臺不照章辦事,也沒啥好果子吃。但如此高門檻的廣告投放,想必也讓不少預算不高的小商家望而卻步。

如今,通過外部渠道引流到淘寶天貓的商家不在少數。但對于大部分中小商家來說,“廣撒網多捕魚”的做法難免有些力不從心,因此,尋找性價比最高的變現渠道,或許更為現實些。

客戶、MCN和達人如何使用星圖平臺

最后,小蜜簡單介紹一下客戶、達人和MCN機構怎么使用星圖平臺。

輸入star.toutiao.com來到星圖平臺,首頁會分別呈現“客戶/MCN登錄”和“達人登錄”按鈕??蛻?、MCN和達人可根據身份,進入相應的星圖管理后臺。

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1、客戶

與抖音建立過商務合作的客戶,可由商務對接人協助完成注冊。初次合作的客戶,則可從“客戶/MCN登錄”按鈕進入星圖平臺的自助注冊頁面。

當客戶按照頁面提示完成“賬號注冊、資質證明、對公驗證”三個步驟后,即表示注冊成功,可正式進入專屬客戶的后臺管理頁面。

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客戶的“后臺管理頁面”同樣會展示【賬戶信息】和【任務信息】兩部分。專屬客戶的【賬戶信息】除了會顯示頭像、名稱、ID、賬戶余額等,還有【充值】按鈕。

客戶在創建任務之前,需要先按照提示充值一定金額。充值完成后,則可開始發布任務。

2、達人

達人分為抖音簽約達人MCN簽約達人。已簽約MCN的達人可直接登錄星圖平臺,由達人所在MCN同步登錄信息。獨立達人與抖音簽約后,方可登錄星圖平臺。

選擇“達人登錄”按鈕,根據操作提示完成登錄后,達人可進入其專屬的后臺管理頁面。

頁面包含了達人【賬戶信息】和【任務信息】兩部分。其中,【任務信息】會顯示正在進行中的任務ID、任務名稱、客戶名稱、行業、任務金額、創建時間、預期發布時間和任務狀態。

達人可以在頁面中根據任務創建時間、任務狀態和任務ID等維度搜索任務,查看目標任務狀態,按照提示完成下一步任務提交。

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當達人收到任務時,可選擇接收或拒絕

3、MCN機構

MCN在登錄星圖平臺之前,需先完成認證,成為抖音認證MCN。

認證后的MCN可通過“客戶/MCN登錄”按鈕,根據提示進入到專屬MCN的后臺管理頁面,對MCN賬號下的所屬達人及對應任務進行管理。

MCN賬號可對所管理的達人任務進行包括創建時間、預期發布時間、任務狀態、任務id、指定達人等多維度篩選。

同時,在任務管理列表中,MCN賬號可訪問任一任務的狀態詳情,并代替任務對應的達人執行相關操作。

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MCN后臺的達人管理列表

*本文原創自 派代網,部分素材來源自抖音廣告助手。內容僅代表作者獨立觀點,不代表派代網立場。如需轉載請聯系原作者。

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