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直播賣貨-抖音賣貨怎么操作,這一波紅利別錯過!

抖音火了大概1年多了,現在發展的也越來越好,很多賣家開始抓住這個機會,在抖音進行賣貨,抖音+淘寶的結合模式說到底還是內容營銷。最近也有很多賣家咨詢關于抖音賣貨的問題,今天就來給大家講一下這一方面的操作。

直播賣貨-抖音賣貨怎么操作,這一波紅利別錯過!

抖音賣貨的方式經歷了一個演變的過程,最開始的時候是抖音同款淘寶成交,這也是抖音最早出名的方式,那時候培養了一大堆抖音爆款。那時淘寶最火的關鍵詞是抖音同款,包括像小豬佩奇手表,扭來扭去的太陽花等產品。演變歷程是大部分人在抖音種草,然后去淘寶買,造成這些產品全部賣爆。

第二階段是引流到微信成交,因為當時抖音店鋪的申請門檻比較高,所以引流微信是一個比較好的選擇。最早要開一家抖音小店的話,粉絲門檻是50萬,意味著只有大V才能開店,所以很多粉絲數量沒達標的抖音博主,都會引流到微信成交,但過程中會有大量流失。

現在,抖音能直接跳轉到店鋪成交了,如今要申請抖音店鋪的要求很簡單,只要發布10個以上的視頻,并完成實名認證就可以申請了。

抖音的內容演變分為3個階段,第一階段,很多人會直接放PPT輪播,而且還會開一大堆賬號矩陣,自動放PPT,并配上音樂。

到了第二階段,很多電臺號不用PPT了,但還是有賬號矩陣,通過聲音+字幕的方式呈現。

第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種,第一種是真人講解類,像嚴伯鈞講物理,貓爺講裝修,大王真講電商(抖音搜“聊電商的大王真”,就能看到我是如何做真人講解的)。

第二種是腳本演出類,這需要有情節、有腳本、多機位,成本非常高,相當于拍一個30秒到1分鐘的小短片了,這個門檻比較高。

為什么抖音不用引流,可以直接賣貨?傳統的電商或微商,都需要去公域引流。但是抖音不需要,因為抖音視頻本身就是場景。

視頻本身是一個帶內容的貨架,雖然沒有銷售,但是卻在內容中種了草,被視頻中的場景激發了需求,而產品本身就是內容,好創意或者美觀的展現形式,等于有吸引力的廣告。

抖音有很多付費推廣渠道,第一個是抖音競價廣告,第二個是企業或個人認證賬號DOU+,第三種是無個人認證號DOU+。

抖音有兩種推廣方式,一種是DOU+,門檻很低,只要有一個自己的視頻,直接花錢做推廣就行,是按照CPM收費的,每1000個展現40元,價格較高。

另一種是抖音競價廣告,這需要跟抖音合作開通廣告權限(往賬戶充值),充值的最低門檻是1萬元。

抖音有三種計費方式,CPC/CPM/CPA,點擊之后有二級跳轉,可以跳轉到商品頁面直接下單購買,也可以跳到問卷調查等頁面。

利用抖音進行產品的付費營銷成本相對比較高,各位商家可以根據自己的能力進行選擇。

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