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直播網紅帶貨背后:90分鐘直播帶貨1.3億,曾因虛假宣傳被罰17萬

舉辦一場婚禮,需要多少錢?

快手網紅辛有志和初瑞雪的答案是7000萬元,其中包含了場地費、明星演出費等。辛有志與初瑞雪均是快手平臺的頭部主播,二人在該平臺的粉絲基數非常龐大,分別為2528.9萬和1962.2萬。

8月18日,辛有志和初瑞雪在北京奧體中心舉辦了這場婚禮,取名“818從辛出發”辛有志群星演唱會。這場特殊的婚禮不僅場地選址不一般,還邀請了成龍、王力宏、張柏芝、鄧紫棋和胡海泉在內的多位國內一線明星現場助陣。而就在同一天,湖南衛視也舉辦了818晚會,現場有吳亦凡、蔡徐坤、田馥甄等藝人助陣。這場婚禮,絲毫不輸芒果臺晚會。

8月21日下午,辛有志通過微博發布聲明稱,自“網紅結婚花5千萬請42位明星”等信息發布后,自己遭受了網絡暴力,將通過法律手段維護自身合法權益。

AI財經社通過北京市人民政府網站了解到,此次演唱會于7月22日正式批準,涉及演出人員共42人,其中包括了辛有志及初瑞雪。AI財經社觀看整臺演唱會后發現,參與演出的演藝明星共有SNH48中的8位成員、胡海泉、李斯羽、迪克牛仔、周傳雄、光良、張柏芝、鄧紫棋、王力宏及成龍等17位明星。

直播網紅帶貨背后:90分鐘直播帶貨1.3億,曾因虛假宣傳被罰17萬

婚禮帶貨兩不誤,90分鐘營業額輕松破億

事實上,婚禮只是當晚活動的環節之一。按辛有志自己的話說,這是一場演唱會,用來回饋一直支持他的“家人”。AI財經社調查了解到,此次演唱會門票并不公開發售,而是于8月9日直播中免費發放。此外,辛有志與初瑞雪分別通過微博抽取了共105位粉絲,送出門票。據搶到門票的網友反映,除門票外,他們還收到了對方送出的一套伴手禮。

演唱會門票雖然免費,但主辦方向每位到場觀眾收取了200元押金,并且只有通過實名認證后才能拿到門票,以防止惡意占票等不當行為。8月20日,辛有志工作室發微博稱,觀眾通過粉絲專屬卡聯系淘寶客服,即可退還押金。

就其帶貨能力及粉絲體量而言,花費7000萬元舉辦一場演唱會,對辛有志夫婦來說并非難事。

當晚,辛有志發布自己的第一款口紅“自然心情”。截至目前,這款在淘寶上售價299元的口紅,已有24.4萬人付款。而辛有志在微博上發布戰績稱,該系列口紅”十分鐘銷量破行業記錄,成就口紅界最強霸榜事件“。戰績顯示,該系列口紅成交50萬單,客單價69.00元,銷售量3500萬。

演唱會結束當晚,辛有志開直播帶貨,數據顯示,其90分鐘累計帶貨1.3億元,銷售量達2800萬。有媒體稱,一場直播下來,辛有志夫婦不僅把舉辦婚禮的錢賺了回來,還多賺3000多萬元。初瑞雪隨即轉發該微博稱,“大哥,產品沒成本嗎?”

這樣令人嗔目的成績,對1990年出生的辛有志而言,只是家常便飯。

今年7月4日,辛有志與郭富城組成“郭巴組合”(辛有志,又名辛巴),合體直播帶貨。該場直播累計觀看人數超100萬人次;短短5秒,就售出5.5萬單。而10天后,辛有志又于7月14日現身泰國帶貨,直播6小時,銷售額達1.8億元,觀看人數超1000萬人次。

不僅如此,在今年618期間,辛有志還一舉拿下淘寶618全網達人榜第1名,總銷售金額超2.5億元,總銷售件數破285萬。而知名帶貨達人李佳琦,在該榜單中位列第8名。

直播網紅帶貨背后:90分鐘直播帶貨1.3億,曾因虛假宣傳被罰17萬

旗下ZUZU品牌,曾因虛假宣傳被罰17萬元

與大多數網紅不同的是,辛有志和初瑞雪都有自己的品牌。

辛有志經營著“辛有志嚴選”品牌,并在天貓、淘寶上經營著“辛有志專屬店”“辛有志嚴選”“辛有志生活館”等多家店鋪。在辛有志生活館店鋪中,銷量最高的產品是售價為181.8元的洗護套裝,有24.9萬人付款,若按每人只買一套計算,僅該產品的銷售額就超4500萬元。而該店鋪銷量前七的商品,付款人數均在10萬以上。

AI財經社在上述淘寶店中查看商品信息,發現辛有志旗下售賣的產品大多是其購買儲存的產品,生產單位均非與辛有志相關的企業。公開資料顯示,辛有志為廣州和祥貿易有限責任公司的董事長。其在網上所售產品,大多由這家公司儲存售賣。

據媒體報道,辛有志的成名也因其在快手平臺上刷客出手闊綽,曾在一個月內豪刷千萬而名聲大噪,后來自己也開始在平臺上做主播,逐漸積累到現在的人氣。

相比辛有志,初瑞雪的經歷則更為豐富。在演唱會,其大學同學表示,初瑞雪在大學期間便開設了實體服裝店,常去廣東進貨。據稱,其在2010年前便開了網店,此后又通過在唱吧上唱歌,積攢了大量的粉絲。

公開資料顯示,初瑞雪于2014年成立了知名的CBB微商團隊,進入化妝品市場。同年,成立了ZUZU品牌,曾邀請韓國藝人池昌旭擔任代言人。AI財經社在ZUZU官網上看到,其如今的代言人為張馨予和柳巖。

天眼查顯示,ZUZU品牌由廣州頤惠圓商貿有限公司(下稱廣州頤惠圓)經營,初瑞雪任該公司的監事,該品牌在天貓平臺開設了旗艦店,售賣面霜、防曬等多種化妝品,粉絲數高達88.9萬。

不僅如此,初瑞雪的商業版圖非常廣泛,名下有15家公司,2家處于注銷狀態。其中,廣州初妃生物科技有限公司的注冊資本最多,高達5000萬元。這家公司成立于2016年12月19日,初瑞雪持股97%,認繳金額4850萬元。

AI財經社在天眼查平臺上留意到,廣州頤惠圓曾于2018年被廣州市工商行政管理局罰款17萬元,理由是涉嫌虛假宣傳。

事情發生在2017年,當時廣州頤惠圓為推廣ZUZU品牌,分別于當年7月和11月在廣州市白云區和吉林長春舉辦贈車營銷活動,并于通過ZUZU官網和快手發布這次活動。廣州頤惠圓方面對外宣稱,其向代理商贈送了多輛汽車。經AI財經社統計,共涉及20臺大眾朗逸、32臺寶馬、9臺瑪莎拉蒂等61臺車輛。

但實際上,廣州頤惠圓在這兩次活動中,與25名經銷商簽訂了協議,對贈與行為附加了業績要求,而涉及車輛實際為21臺大眾朗逸、3臺寶馬、1臺瑪莎拉蒂。不僅贈與數量與宣傳有所出入,直到相關部門介入,廣州頤惠圓也沒有轉移相關車輛的所有權。

廣州市工商行政管理局處罰決定顯示,廣州頤惠圓于2018年4月2日向其遞交報告,承認于2017年7月3日組織的贈車活動中,并未向代理經銷商贈送車輛。另外,其于2017年11月20日組織的贈車營銷活動中實際贈送25部車輛,均未完成車輛所有權轉移。

直播網紅帶貨背后:90分鐘直播帶貨1.3億,曾因虛假宣傳被罰17萬

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