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什么才是直播帶貨的正確打開方式?內服詳解

小編相信,女生們平時要入手化妝品,又拿不定主意的時候,可能會去刷抖音或者逛小紅書,參考美妝達人各種性價比高又實用的種草筆記。

比如去看李佳琦直播帶貨,他慣用的口頭禪大家應該非常熟悉,“所有女生”“太便宜了”“搶它!搶它!搶它!”,這令人上頭的口頭禪和充滿感染力的話語,似乎有種魔力,讓大家忍不住去買買買,提前進入雙十一的剁手氛圍里。

由于李佳琦感染力十足的肢體語言受到一大群忠實粉絲的追捧,他成功進入淘寶直播巔峰主播榜。

什么才是直播帶貨的正確打開方式?

網紅帶貨已成常態

類似這樣的網紅帶貨,在社交媒體或直播平臺上不計其數。剛開始的時候,他們會在平臺上發布一些化妝護膚的作品來增加自己的粉絲數量,在人氣暴漲到一定的程度,就會有商家主動尋找合作,讓他們幫忙帶貨。

通過日常的積累,消費者會對其產生一定的信賴感,然后他們在線上和消費者互動來銷售這些產品,這就實現粉絲群體的變現。網紅逐漸成為一種職業,慢慢從個人化變成了企業化。

據《2019網紅電商生態發展白皮書》顯示,網民在2018年達到8.29億人的龐大數量,而網民中網購的人則有6.1億人,就等于平均每100個網民中有73人選擇網絡購物。

相對于去商場超市購物,網上購物確實比較方便,點點手指,足不出戶就可以購買到全球的物品,快遞還能送到家門口,對于肥宅來說何樂而不為,為啥要出門遭罪呢,還不如在家里打游戲煲劇。

身價暴漲的貓爪杯,漂洋過海的異國護膚品,熱度不減的聯名美妝產品……無論是廉價的日常生活小物品,還是昂貴的美妝、護膚品,在社交直播平臺上都應有盡有,美妝博主詳細的種草推薦指南,確實給工作繁忙的人們提供了便利。

網紅化妝品“銷量奇跡”的背后

但是在便利之余,某些網紅化妝品“銷量奇跡”的背后,也有些不為人知的秘密,逐漸暴露出行業中的一些亂象問題。

廣州的李小姐,她購買了直播平臺上某位美妝達人安利的小眾日本品牌爽膚水,上面標明親測好評,連敏感肌也適合用,是必買清單之一。爽膚水買回來后,李小姐涂在臉上,瞬間有種刺痛的感覺,但她以為是第一次使用產品不太適應而已。

沒想到第二天,李小姐的臉上出現一塊塊的紅斑伴隨著潰爛,嚇得她趕緊跑去醫院檢查,醫生說她是護膚品過敏問題,如果嚴重的話可能會導致毀容的。那瓶爽膚水上面全是日文,李小姐坦言自己也看不懂,只能按照美妝博主給出的流程來使用,不太清楚爽膚水里含有什么成分。

像這樣的事情還有很多,小編覺得主要原因是網紅電商平臺的評論制度還不成熟,一般網友在抖音或者小紅書,會關注熱度較高、粉絲較多且相對好評的美妝博主,所以網紅就會通過刷好評來包裝自身的形象。

這些通過刷出來的虛假好評,會一定程度蒙騙消費者。還有市場監督機制對直播內容的把控力度還不夠,使得網紅電商的市場還處于魚龍混雜的境地,真正性價比高的好物是存在的,但渾水摸魚的人也有,所以消費者有時候會上當受騙。

網紅帶貨的正確打開方式

對于網紅帶貨不規范的現象,我們該如何解決呢?

第一,網紅要選擇與質量過關的品牌合作,要站在消費者的立場上感同身受,不應該只看到眼前的利益,這也是為自身的長遠發展作鋪墊;

第二,商家要從源頭把控產品的質量,誠信經營;

第三,網絡直播平臺要加強對內容的審核,承擔起作為平臺的責任,侵犯消費者權益的網紅要實行平臺禁入制度;

第四,監管部門要加強監管的力度,出現侵犯消費者合法權益的事情,商家和網紅要共同承擔責任,正所謂無規矩不成方圓;

第五,我們作為消費者,也要加強自身對產品的鑒別能力,不可盲目跟風,理性消費。

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